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[2018年必威体育精装版整理]2012BT项目商业计划书
版本:v1.0
日期:2012年2月20日
目录
1.0执行摘要 4
1.1公司概况 4
1.2注册资金 4
1.3产品/服务特征 4
1.4商业模式(盈利模式) 5
1.5市场机会 5
1.6投资与财务 6
2.0市场分析 6
2.1市场定位与目标客户 6
2.2市场预测(市场占有率) 7
2.3竞争分析 7
2.4项目SWOT分析 8
3.0营销策略 8
3.1产品定价与销售收入预测 8
3.2地点(渠道/选址) 9
3.3促销/宣传推广 9
4.0人员与组织结构 10
4.1组织结构 10
4.2管理团队 10
4.3部门/岗位职责 11
5.0投资与财务分析报告 12
5.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具 12
5.2原材料采购计划 12
5.3营业(成本)费用预测 13
5.4资金需求 13
5.5盈亏平衡点(保本额) 14
6.0风险分析与对策 14
7.0企业的愿景 14
8.0附录 15
8.1附表1:经营第一年利润表 15
8.2附表2:第一年度的现金流量表 17
8.3《创业/商业计划书》评估表 18
1.0执行摘要
1.1公司概况
公司名称 重庆佳果企业
___________________________________ 公司类型 □有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业
注册地址 经营范围 装修、信息化管理、广告策划、B2C电子商务…… 市场定位 微创企业、连锁业、地产公司、商场(卖场)、公租房…… 1.2注册资金
人民币: 1.3产品/服务特征
通过一体化的服务提出“免费装修”的理念,帮助目标客户群体快速的扩大规模占领市场,或更容易的实现创业梦想。一体化的服务主要以打造平台为目标,积极响应市场的变化,从市场的需求出发完成平台的搭建从而实现多元化业务的经营。 1.4商业模式(盈利模式)
本项目主要通过积累客户量搭建一个稳定的平台,在平台上开发各种增值类的业务。其基础业务为装饰装修,盈利点为多元化业务。 1.5市场机会
重庆本地市场上还没有相对的商务模式出现,但类似的“分期付款装修”是存在的,其主要的目标客户为家装并不是我们的目标客户群体,所以基本没有影响。从大环境上来看国家支持微创型企业,连锁企业也寻求能够快速突破扩大规模的契机。那么我们“免费装修”的理念刚好契合了这一点,市场的前景与潜力是巨大的。 1.6投资与财务 单位:元
投资额 投资收益率(第一年) % 预期净利润(税后利润) 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % ※投资收益率=净利润÷投资额×100%
※第一年“预期净利润(税后利润)”应与8.1表的“净利润”一致
※“投资额”应与5.3表的“自有资金”一致 2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
目标市场和
目标客户 微创型企业、加盟连锁企业(直营店)、地产公司、大型商场(卖场)、运营商、工业园、公租房、高校(校舍)、
连锁业、房地产业、公共设施(公租房)、快消品和零售业
上诉目标客户和目标市场都具有装饰装修的业务需求,在业务开展的初期这是一个所占资金比例比较大的一个模块。在起步阶段资金的紧张和扩大规模、降低连锁企业加盟门槛达到快速扩张等就显得尤为重要了。通过“免费装修”快速的与目标市场、客户取得直接联系并建立长期的合作关系,将以一个双赢的局面建立一体化平台。 市场定位 ※企业确定目标市场后,企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务,在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象,取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程,如何寻找差别、识别差别和显示差别。 2.2市场预测(市场占有率)
※预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况;
※预测你公司近几年(如三年内)可能达到的销售额和可能占有的市场份额。 2.3竞争分析
※整体分析目标市场中的竞争状况,并列出主要竞争者,对其进行具体分析。 2.4项目SWOT分析
优势
(Strengths) ※可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 劣势
(Weaknesses) ※可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 机遇
(Opportunities) ※可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述 威胁
(Threats) ※可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述 3.0营销策略
3.1产品定价与销售收入预测
产品或服务 单位 成本单价(元) 最低批发单价(元)
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