各类鞋品大卖场陈列规范及促销技巧课件.doc

【必威体育精装版】各类鞋品大卖场陈列规范及促销技巧课件 19 (二)橱窗陈列 1、遵循简洁原则,吊饰悬挂内容依照公司标准。 2、产品组合应遵循系列化原则。 3、橱窗产品出样需是代表品牌形象的产品且每个档期陈 列只突出一个主题。 4、橱窗必须有灯光,夜晚开放时间: 春夏:下午19点30分---22点30 秋冬:下午:17点----21点30分橱窗展示规范(三)、精品柜陈列精品柜一般位于卖场中央位置,是顾客视线集中 的焦点,在整个店堂陈列中起到画龙点睛的作用。 精品柜最好能放上一小盆与店堂气氛协调的绢花、 工艺品或是鲜花。精品柜要突出陈列主题,柜内皮夹、皮带的摆放 一般是男女式分开陈列,明码标价,最好能经常 变动其陈列方式使陈列生动化。精品柜不规范陈列 响折 品扣 牌牌 形在 象精 品 柜 影竞品柜陈列规范精品展示图精品展示图(四)开票台陈列 开票台是方便顾客付款成交 及导购开购物小票的场所,作帐 簿、配货单都不能放在开票台上。 现金、优惠卡、信誉卡等重要的 东西可放在小抽屉里。桌面必须 有放置计算机、笔、小票这三样 东西。开票台摆放现状 摆 放 杂 乱(五)主标柜陈列主标柜,是品牌的标志。代表着企业的风格和企 业文化。要时时保持干净、整洁。不允许张贴悬挂任何其他物品不允许有任何物品的遮挡主标柜陈列不规范 货物 品品 堆乱 放挂 (六)特价车陈列 1、货品陈列一定要丰满,最好给顾客以堆积感。若 是两个花车以上陈列要集中,并且要对货品进行分 类。 2、价格提示要醒目,特价车陈列的显眼位置要有相 应的POP张贴。价格贴一定要与货品相对应,同时在 花车内要对活动力度大的商品进行价格的重点提示 (如摆放折扣牌)。 3、特价车货品应按价格分区陈列。(如下图)特价车规范陈列 118元区 69元区 50元区 128元区陈列可借鉴之处及存在问题陈列可借鉴之处及存在问题借鉴:1、色彩搭配 2、第一层陈列的视觉冲击力问题:1、主标柜上POP悬挂 2、开票台左侧杂物乱放五、辅销品陈列规范 (一)货架辅销品陈列规范 1、货架必须张贴相应品牌的架贴,每两排货架中选择一 排进行张贴,上下张贴三张【A处】; 2、新品上市一定要使用相应品牌的新品上市牌【B 处】,每节货架使用两个; 3、折扣产品使用折扣牌,每节货架使用两个;特价产品 使用特价牌【C处】,每节货架使用两个;新产品使用新 品上市牌,每节货架使用两个;爆炸花使用于特价产品 4、价格标签的摆放,价签统一放置在产品左侧【F处】 5、每个品牌货架上至少要有一本折叠摆放的画册【E处】货架辅销品陈列示范图 A B【C】 E F 一新 促销物料使用 品 上 市 使 用 需 统用折 扣 折扣牌使用规范 牌 需 配 合 物 价 牌 使折扣牌使用不规范 范折 扣 牌 涂 写 不 规