[工程科技][和锐方略] GINSBER 金士百 传播计划.pptVIP

公关 主题4：金士百吉菜美食节 目的：品牌形象与吉菜挂钩，向东北文化自然过度。拉动餐饮终端销售，使金士百年冬天不淡季。 形式：总冠名第7届吉菜美食节。同时与组委会争取添加第7届吉菜美食节新项目——在长春文化广场独立承办“金士百吉菜美食街”，与组委会共同招商。 第七届吉菜美食节 方式 总冠名 独创新项目 名称 第七届“金士百杯”吉菜美食节 第一届金士百吉菜美食街 时间 9月中旬——10月末 9月23、24、25日（周五-周日） 内容 参看《吉菜美食节冠名、赞助方案 》 参看后面内容 费用 30万 10万以上 第一届金士百吉菜美食街 长春文化广场 时间段 白天（14:00-22:00） 晚上（19:00—21:30） 内容 凡到现场参与活动的消费者，凭工作人员发放的代金券一张，均可在小吃街任意单位换取金士百啤酒一瓶/一杯。 每发放一张，都在得到代金券的消费者手背盖有（金士百20）类似字样的彩色印记。 金士百美食街工作人员将回收当天代金券的存根，并在当晚的晚会活动中进行抽奖。 劲歌热舞 知识问答（关于金士百知识/啤酒知识） 抽奖（主要是小吃街的代金券） 游戏（啤酒方面。例：看谁喝的快，等等） 传播 电视广告/报广/海报/DM单页 电视广告/报广/海报/DM单页 招商：与第七届吉菜美食节联合招商，主要面对吉菜特色小吃，附带一些饮料等。 阶段 内容及工作 时间 1.筹备期 1.设计制作类 2.产品准备类 3.奖品购置类 4.媒体告知类 5.抽奖类 6.活动筹备类 7.招商类 9月前 2.传播期 传播整个活动信息及规则，引起消费者关注： 一等奖5名，瑞士军刀。 二等奖30名，特色吉菜折价券/高档吉列刮胡刀一套。 三等奖50名，旅行水壶/休闲表。 纪念奖100名，金士百啤酒杯一个。 9月-开幕 3.活动期 1.注重现场气氛营造之热烈（制作物、主持人、节目） 2.与主题活动之联结（奖项、主持人串词） 3.及时总结每场活动经验，便于下场活动进一步开展及活动区域之推广。 9月23、24、25日 4.活动现场 1.凡到现场参与活动的消费者，凭工作人员发放的代金券一张，均可在小吃街任意单位换取金士百啤酒一瓶/一杯。 2.每发放一张，都在得到代金券的消费者手背盖有（金士百20）类似字样的彩色印记。 3.小吃街工作人员将回收当天代金券的存根，并在当晚的晚会活动中进行抽奖。 14:00-22:00 5.活动晚会 （每日引爆） 1.劲歌热舞（营造现场气愤，拉动金士百美食街的消费激情） 2.知识问答（关于金士百知识/啤酒知识） 3.抽奖（主要是金士百美食街的代金券） 4.游戏（啤酒方面。例：看谁喝的快，等） 19:00-21:30 促销 主题1：“过金生 饮纯生”金士百 20周年回报消费者 目的：拉动C、D类零售终端销售，同时带动宏宝莱新品销售，获得双赢 工作：联合宏宝莱确定促销形式，制作礼品装。监控渠道，防止串货。 时间：5月-7月 传播：终端主题海报（见附件） 内容：喜逢金士百 20岁生日，凡长春消费者集齐金士百纯生系列啤酒20个瓶盖，就可在C、D类零售终端兑换宏宝莱雪糕一箱（礼品装）或宏记水饺一袋。 基础目标销量：40万箱 争取销量：50万箱 方法：节日期间举办“辉煌20载，豪饮金士百”主题抽奖互动活动。活动期间每桌消费金士百纯生满20瓶、40瓶、60瓶，分别获得1次、2次、3次抽奖机会，以此类推，可以在预先设定的转盘上摇奖和抽奖箱中抽奖，奖品为10元-300元不等的与男性有关的奖品，如瑞士军刀、ZIPPO打火机、男性香水、 “再来一箱”奖励、酒壶、其他小型纪念品。 主题2：吉菜店及其他主要餐饮店节日促销 促销 地点：A、B类餐饮店，如长白山饭店、同达酒店、王记骨头馆、国二骨头火锅店、国土宾馆开元饭店、蛟河庄稼院、旺角吉菜馆等吉菜店以及其他大中型餐饮店。 时间：吉菜美食节期间（9月-10月）；圣诞、元旦、春节期间 目的：狠抓重度消费场所和重度消费者，利用节日促销实现销量，增加品牌好感度。 传播：终端主题海报、促销人员 主题3：根据华丹、银瀑促销行为而定 促销 说明： 零售终端的其他促销形式，需要根据竞争对手的策略而调整，建议金士百原则上不与对手正面碰撞，防止引发价格战，我们专心做好“20周年”的框架下的活动。 但如果竞争对手有大规模的价格战行为，金士百也需要采用一定的回击策略。但建议还是以礼品促销为主，不做价格折让形式促销。 竞争对手的行动预计： 金士百以“辉煌20年”为主题的全年营销活动，势必给竞争对手强大的压力，尤其是C、D类零售终端的“20个瓶盖换雪糕”活动，对华丹、银瀑的大众终端冲