徐州的宝景BMW+置换专场活动总结-15页.pdf

焕然新生 7 同享 徐州宝景BMW置换专场 1th,Aug~7th,Aug Xuzhou Baojing Marketing 2011 Page 1 焕然新生 7 同享 徐州宝景BMW置换专场 活动释义  活动前期——电台电视台网络框架媒体纸媒 期刊杂志大肆宣传报道； 活动期间——以置换周贯穿活动整体结合BMW爱 心基金宣传借展厅活动为契机利用周末2天进行店内二手车评 估专场活动，提升来店量，促进车型置换销售；  活动后期——通过媒体强有力的报道，宣传徐州宝景 二手车置换与BMW金融政策。 活动宣传排期表 Xuzhou Baojing Marketing 2011 Page 2 焕然新生 7 同享 徐州宝景BMW置换专场 活动概况  第三季度销售库存压力较大； 活动背景  BMW金融政策再次重磅出击；  竟品方面奥迪、奔驰重重推出有竞争力的置换政策。 置换周+展厅活动+大力广告宣传，提升来店量，促进车型置换销售； 活动目的 主动挖掘三年以上保有客户以及中高端乘用车客户，以二手车评估、 竞价置换活动为主要噱头，邀请客户到店，进而促进新车销售。 活动亮点 完整的广告宣传—通过前期预热、活动造势、后续报道的广告宣传跟进活动完成， 从而提升来店量，促进车型置换销售； BMW置换、金融整合政策—借助置换、宝马金融的直观购车优惠政策为宣传的 第二亮点，通过各种媒体渠道进行宣传，以将活动宣传最大化。 二手车经纪公司竞价评估——将非尊选二手车交与二手车经济公司进行评估，用竞 价的形式，既提高了评估效率，又让客户享受更多的优惠政策；同时二手车置换与新 车销售相结合，达成优惠政策互补,从而提高二手车置换新车的成功率。 客户定位及搜集——经分析，客户购买豪华车大多为第二辆车，我们将重点放在本 店以及我们集团中高端车型的保有客户，群发短信的形式，筛选出意向强的客户。 Xuzhou Baojing Marketing 2011 Page 3 焕然新生 7 同享 徐州宝景BMW置换专场 活动开展——广告篇 网络宣传 由于活动时间跨度较大，为期1周。根据充分的网络跟踪调 查，并配合CRM的有效支持，挑选适当的时间进行网络推广。 发稿主题：徐州宝景BMW 7系置换悦享7崇礼 发布媒体 网络连接 彭城汽车网 /html/qichezixun/youhuixinxi/201108/04- 67762.shtml 太平洋汽车网 http://4/45851/news_detail2099088.html 会员页