如何的成为一个优秀的搜寻员.ppt

* 如何成为一个优秀的搜寻员 * Research 的流程 准备工作 进行工作 拿到CV 步骤一 步骤二 步骤三 * 准备工作 详细分析对方公司提供的JD（Job Description） (1).拿到客户委托后，要对客户需求进行评估，确定岗位职责。 (2).分析该行业的人才需求走向和薪酬水平，更要充分了解客户企业的需求和候选人的需求，寻找一个共同点。 *摸准客户的状况，包括企业规模、产品、设备、内部协调情况，以及文化背景，小至住房制度、班车时刻，大到经营方针，事无巨细地迅速全面掌握，甚至连委托企业重要人物的脾气、性格、行事方式、工作特点和他最密切的朋友等都了解得清清楚楚。  * 准备工作 2. 选择所要有哪些信誉好的足球投注网站的行业和方法 * 所有职位的分析都要和Consultant有及时的沟通。 * 进行工作 具体方法 Database(公司自有的数据库、51job、Chinahr等) 人才库能起的作用有两个：第一找到合适的人，第二可以找到一些关联性的线索，第二个作用更大。 相关行业朋友介绍 已成功的Case Cold Call (重要) * 拿到CV 判断候选人 （1）收到候选人的简历后，要详细阅读。 （2）通过电话和候选人沟通了解。 甄选通常从软、硬两方面着手。 *硬件指个人的学历、经历、业绩等硬指标，看他的职责范围是否与对方公司要求的相符合。 *软件是性格倾向等软指标，比如性格特点、内在驱动力、团队精神、领导才能、情商。看他们是否能和公司战略、公司文化相吻合。 推荐给Consultant 安排首轮面试 * 怎样打Cold Call? 通过公司资源有哪些信誉好的足球投注网站相关行业的网站和竞争公司的电话 通过总机找到相关的人员，或转销售部门 （例：找销售负责人，可以自称是公司的客户想购买一些他们公司的产品。但因为要下一大批订单，所以比较谨慎，需要找公司领导层咨询。） * 怎样打Cold Call? 会遇到什么情况 * 怎样打Cold Call? 会遇见的情况： 总台拒绝你，要你说名字，才可以转进去； 解决方法： --编个名字 --看看以前的Database有无该公 司的同事 --直接装客户、买家 总台转入，你要找的人不在（可能秘书接）； 解决方法： --说是国外的朋友或同学 --说是客户有急事找他 --由于手机号码没带在身边 * 怎样打Cold Call? 会遇见的情况： 候选人不是你想找的； 解决方法： --让他介绍朋友 候选人是你想找的，但他没跳槽的想法； 解决方法： --告诉他这个职位的优势在哪 --用薪金吸引他 候选人很优秀并和直接的拒绝你； 解决方法： --不要再劝说，而是直接可以 问他拿简历，可以建立一个长时期 的联系，保持良好关系。 * 案例 例1：候选人M曾担任一家著名通信公司的销售总监，为该公司取得国内市场业绩第一立下了汗马功劳。委托方是通信业内的一个亚洲公司，比起M所在的公司，无论是规模还是业务都不能匹敌。最初和M接触的时候，他根本不予考虑，甚至放言说，‘这家公司是我的手下败将，没什么好谈的。’ 　　出现这种情况，一度令我们的工作陷入停顿。但我们并没有气馁，仔细分析客户方的情况，找出了两个很好的切入点：一是客户公司发展前景良好，在中国未来的投资计划非常庞大;其次，这个职位具有广阔的发展空间，分管职责不只是负责销售，还负责市场开拓和合资厂的运营。我们将客户的实际状况详尽地提供给候选人，与此同时，我们也和客户方积极沟通，尽最大可能为候选人争取到最好的薪资待遇。由于我们的准备充分，沟通到位，双方对这次工作转换都非常满意，达到了一个双赢的局面。 * 总结 搜寻只是第一步，想方设法打动候选人，并说服其改投新主，还需要做许多的工作。希望大家都能往优秀的搜寻员方向努力。 * 如何成为一个优秀的搜寻员？ QA