20130726-北京-紫郡府-北京亦庄市调.pptVIP

户型设计 主力户型为92平米三居和75平米两居，全系精装 三室两厅一卫（92㎡） 空间紧凑，分区合理，全明设计； 南北通透，飘窗设计，通风、采光、赏景俱佳； 分离卫生间设计； 厨房采光通风良好，操作空间及工作面台宽敞。 两室两厅一卫（75㎡） 空间紧凑，分区合理； 纯朝南格局，双南卧室 大开间小进深，采光赏景俱佳，室内外情景交融； 南向主卧和客厅配低飘窗，朝向整个小区中央景观。 样板示范区价值动线 整体动线清晰，以样板示范区为价值动线上最关键节点，园林内分散分布三个样板间，充分展示园林及户型样本； 大门 停车场 门岗保安 停车场保安 园林前庭 步行前往售楼处 样板间1 保安 指示牌 体验动线 售楼处 入口主水景 园林景观示范区 样板间2 样板间3 门卫 售楼处外围 门卫岗 停车场 指示牌 阐释项目核心理念“左右生活，不被生活左右” 小型水景设置在去往售楼处的路上，为客户在炎热的夏季带来一抹清凉，独具匠心 小结：万科金域东郡售楼处外围动线较短，没有过多的项目整体价值传递，但在墙体上还是适时的传达了项目的核心理念即“左右生活，不被生活左右”。同时，小型水景在夏季的北京也能给客户带来一种清凉的感觉。 售楼处—沙盘展示区 项目区位沙盘 项目区域沙盘 项目沙盘 小结：万科金域东郡售楼处的沙盘展示区布局非常合理，整个展示区空间很大，给客户留有足够的空间，并且将相关新闻、文件做成展架点缀其中，在充分实现本部分产品区域价值传递功能的同时，又使得区域整体不至于令人感觉特别空旷。销售在销讲时特别强调了X86 PARK主题运动公园，呼应了“新青年”主题，传递了产品独特的价值。 售楼处—客户休息区 客户休息位 水吧 植物墙 儿童玩耍区 小结：万科金域东郡售楼处的客户休息区整体搭配简洁明快，体现了强烈地现代感，迎合了其主要客群的喜好，而一面绿植墙与儿童玩耍区的设置成为了两个亮点。绿植墙使整个休息区充满了自然的气息，成为了整个动线中所要传递绿色、自然理念的重要一环；儿童玩耍区则主要考虑到了带小孩的客户的需求，值得未来售楼处布局时借鉴。 售楼处与样板间连接区 小结：万科金域东郡售楼处与样板间连接区与售楼处外围相呼应，大范围的运用了小水系，赋予整个空间浓烈的自然气息，同时配以绿色草植，此时使客户完全放松下来 样板间1 75平米两居 客厅里的仿绿色植物的地毯给整体带来了生机 客厅里桌子上的小盆绿植与地毯搭配显得更加和谐 卧室的整体色调与客厅一致，显得清新、柔和 厨房里的细微之处，彰显设计的人性化 一盘玻璃围棋，提升品位 一尾羽毛，低调华贵 样板间2 92平米三居 客厅 客厅 客厅与餐厅连接处 餐厅 儿童房 主卧 书房 厨房 样板间3 92平米三居 玄关 客厅 厨房 书房 主卧 儿童房 第二部分：中高端项目研究小结： 1、老盘高端项目展示：示范区园林精装、样板精装、售楼处精装均契合欧美风情主题，三大板块的精装细节及生活情境化展示到位；物业服务动线完整且贴心细致，从硬件到软件浑然一体，将客户带入别墅生活方式，体验感受好。 ！ 2、新盘中高端项目展示：园林及样板间价值动线完整，样板间对产品及精装细节的展示非常细致入微，产品力的价值展示以生活情境植入方式为主，让客户充分体验生活其中的空间功能的便利及开发商装修设计的用心； 借鉴启示： 1、精装修风格植入文化元素，可大大增加产品溢价； 2、园林、样板间、售楼处精装细节到位能够增强客户对未来生活情境的感受， 促进购买冲动，增加项目品质溢价； 3、样板区价值动线设置流畅完整，重点突出园林及户型优势； 4、产品力及产品品质展示需要做足，工艺功法展示工作可做市场差异化加分项； THANKS * * * * * * 户型设计 主力户型为120平米三居 三室两厅两卫（120㎡） 优点： 户型南北通透，客厅、餐厅贯连，开敞明亮，悦升空间尺度；主卧套房设计，独步移步式景观阳台；明厨、明卫 缺点： 厨房旁阳台设计突兀，次卫距离客厅、书房及次卧较远 卧室 次卧 书房 主卧 主卫 次卫 厨房 阳台 阳台 餐厅 客厅 户型设计 少量145平米四居产品为项目标杆户型 三室两厅两卫（145㎡） 优点： 户型南北通透，客厅、玄关、餐厅相连，开敞明亮；主卧套房设计，独立卫浴系统 缺点： 缺点：主卧没有阳台，次卧、书房距离卫生间较远 厨房 次卧 书房 餐厅 阳台 次卫 主卫 次卧 主卧 客厅 客户情况 多为年龄25-45岁，首置+首改客户 客户概况：因为项目尚未完全推广，目前登记客户以本地客居多，年龄在25—45岁左右，首次置业与改善客户均存在。主要看好该项目位于南海子公园边地理位置、未来的发展空间以及开发商品牌 备注：部分客户会对项目目前的周边配套和交通有疑虑 销售情况 开盘日期未定：目前正式售楼处暂未建成，临