【Ugar独家】一招制胜增员话术.pptVIP

寿险增员话术一招制胜 Ｕ 为什么你“说”不动他？ 时常有人拿着几句话术，就以为可以轻易的增员到组员；结果却是四处碰壁，于是到处寻找更好的增员话术。 其实不是你“说”不动他 而是没有说动他的心！ 一招制胜的公式 重复对方的内容 + 自己的观点 + 话术 给予对方回应 确认对方真实意图 给予对方肯定 说明情况 扮演参谋 用学识提升专业 案例：做保险太难啦 以往的话术： 是的，万事开头难。保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。（肯定对方的言论） 当然，做任何事都有他的“本领”，需要学习。我们公司会给你安排一系列的培训帮助你入行。同时，我们的主管还会在你左右言传身教，陪你拜访客户……。（固定的话术内容） （结束了……） 有没有发现？这样的话术其实就是在希望“说服”他…… 可是你说服了他，他真的就愿意和你一起拼搏了吗？ 想要征服别人的心 就必须先了解别人的心 并且真正解决别人的担忧 真正帮助别人迈出第一步！ 案例：做保险太难啦 以往的话术： 是的，万事开头难。保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。（肯定对方的言论） 当然，做任何事都有他的“本领”，需要学习。我们公司会给你安排一系列的培训帮助你入行。同时，我们的主管还会在你左右言传身教，陪你拜访客户……。（固定的话术内容） （结束了……） 一招制胜的话术： 你的意思是，担心自己下定决心做保险，但真的进了保险业却不懂得销售保险是吗？（给予对方回应，试探对方真实疑义） 没错，万事开头难。（肯定对方的言论） 但我看来对于您这样有资历的人来说，是一定能够顺利度过的！（自己的观点） 其实现在你看来很难的问题，通过学习和培训都可以解决的。到时候你也掌握了这行的“本领”！我们公司会给你安排一系列的培训帮助你入行。同时，我们的主管还会在你左右言传身教，陪你拜访客户……。（固定的话术内容） 正是如此，我才希望能邀请到你这样值得信赖的合伙人一起打拼出一番新的事业，因此请您认真考虑下加盟××（保险公司名称）的事情！（自己的要求） 话术1：做保险要看人的脸色 　　你的意思是，做保险得看别人脸色行事，没地位吧？（给予对方回应，试探对方真实疑义） 　　是的，您的担心是对的！（肯定对方的言论） 　　你看，我们去买手机，我们希望店员哄着我们开心；我们去饭店，我们希望服务员得照顾得我们服帖；如果我们买车买房，我们更希望他们真正的把我们当上帝看！其实我觉得客户要“给”脸色，其实就是希望获得优质的服务！（自己的观点） 　　其实每个行业都是一样的，产品是当人们感觉到需要才去购买，顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。购买保险时比较被动，是因为人们还没有意识到保险的重要性。当我们激发起他们的需求时，他们一定会主动购买，并且尊敬和感谢我们为他们构筑起一份风险的防火墙！（固定的话术内容） 　　因此，我才需要邀请到你这样会为客户考虑，值得客户信赖的朋友和我一起打拼，因此请您认真考虑下加盟××（保险公司名称）的事情！（自己的要求） 话术2：没有底薪，收入没有保障 　　您的意思是担心万一那天没有业务，收入没有着落吧？（给予对方回应，试探对方真实疑义） 　　没错！您的担心是对的！（肯定对方的言论） 　　我觉得您是一位非常有责任感的人；如果没有收入，怎么让家里人过得更好呢？但是您看，生意做得好的老板，自己在家炒股票爆发的人，但他们其实也是没有底薪的。其实我们不是羡慕他们每一个月是否有收入，而是羡慕他们有获取高收入的能力，这样才能为家庭实现更多的梦想！（自己的观点） 　　为了让您的收入不断提升，公司会不断地给员工加以培训，优秀的老员工也会把自己的销售心得分享给您；更何况保险业的收入在社会上是非常高的。您看我这样有时三五千，有时一两万的不稳定您愿意接受吗？（固定的话术内容） 　　因此，我才需要邀请到你这样有企图心，有责任感的朋友和我一起打拼，因此请您认真考虑下加盟××（保险公司名称）的事情！（自己的要求） 习题：练习远比您听来的有效 请您也尝试着练习！ ?保险公司很现实，没有业绩就得走 ?家人反对我从事寿险行销 ?压力太大，怕吃不消 保险公司很现实，没有业绩就得走 原话术： （给予对方回应，试探对方真实疑义） 没错，是很多人说，保险公司很现实，没有业绩就得走。（肯定对方的言论） （自己的观点） 天底下绝对没有不劳而获的工作。你想得到多少报酬，就得付出多少努力，业绩的有无最主要取决于你是否勤于工作。如果你现在身为百货公司的专柜商，是不是每个月都要有营业目标，如果在约定的时间没有达成营业目标，你的专柜会不会被百货公司撤除？所以说并不只是保险公司现实，而是整个社会都很现实。关键是你经不经得起挑战。（固定的话术内容） （自己的要求） 想想看，一家商店或公司因为不懂得经营方法