四件套家纺用品天猫电商运营计划演示幻灯片.pptx

创仕龙电商四件套用品运营策划书策划人：黄金威2014 运营目标三个月销量翻番第一步：三个月内销量翻番 （例)通过优化店铺内功：转化率从1.0%提升至3.0%；通过活动调整流量结构，抢占热词有哪些信誉好的足球投注网站第1页前面位置；三个月累计总销售目标190万：店铺销量70万+爆款产出120万；年度销售目标年销售额目标：2000万1-3月：310万分销渠道开设，重点培育两家分销商，同时打造更多爆款群产品，配合店铺主题活动，进行推广；推广费用占比13%，共计：260万元不含聚划算等大型活动和刷单周转资金10-12月：1080万Step 310月份开始是旺季，前几个月打造的爆款预热奠下基础，爆款群，加上官方活动折扣节日，双11，双12；7-9月：420万7、8月份为淡季，店铺主题活动加主推钻展、直通车等投放，聚划算，站内外大小活动为主 活动销售占比50%，常规爆款占比30%，店铺关联销售占比20%4-6月：190万 重新定位爆款产品及完成打造，形成爆款群，安排产品活动或者刷单工作，配合店铺主题活动，直通车、活动、淘客全开。店铺当前关键指标分析（案例如下）分析理论基础一、分析的理论基础基础公式：销售额=访客数×全店成交转化率×客单价 我们可以从流量、转化率、客单价等几个方面来分析销售，进而需找改进的对策。店铺情况总结店铺从2013年9月开业，单月业绩最高10万左右，客单价200平均，转化率平均1.2%店铺情况总结五、店铺流量占比分析总结：合理健康的流量来源比是50%—70%来自免费流量，40%-20%来自付费流量；所以目前的付费推广需要优化，需要快速打造爆款，优化自然有哪些信誉好的足球投注网站后期提高免费流量占比；?流量结构：比例失衡，店铺转化率低、精准流量较少；打造爆款是当务之急!行业标准参考：初级店铺 日UV低于1000，付费流量应约为60%中级店铺 日UV低于3000,付费流量应约为40%高级店铺 日UV高于3000，付费流量约为20%运营策略-基于目标的运营策略内功优化打造爆款打造爆款1、打造爆款通过打造爆款抢占产品流量入口，直接产生销售，同时引导关联产品销售和流量导入；通过优化爆款单品页，从目前，例，转化率为1.0%提升到3.0%；爆款-选款2、爆款-选款1.1选定产品：（四件套，客单价：120元）。1.2选款理由：根据2012年、2013年的有哪些信誉好的足球投注网站需求，4、5月需求量有所上升，预计2014年，需求量会大于2013年。店铺内功提升产品页面优化1、优化产品页面：重新对产品定位及优劣势分析对比；提升单品转化率，目前店铺平均转化率为1%提升到行业平均水平约2-4%，通过对产品的内功优化，最终达到单品转化率3%；）关联销售优化2、关联销售优化：通过爆款带动其他产品进行连带销售。引导消费者（设置店铺超级优惠套餐）优化整个店铺关联销售的浏览路径。客服服务推荐销售（指导店铺客服设置主推款的销售，文案指导销售）CRM增值服务3、CRM行业标杆增值服务：增值服务。行业首家选择顺丰包邮到家服务，提高店铺转化率、客户体验和消费者粘性。CRM。配合店铺活动和老客户维护，进行站内精准彩信/EDM的推送，客户关怀和文化传播。提升客户的好感度和品牌联想。整体视觉提升4、店铺整体视觉提升：通过店招、首页、品牌内涵等专题页面、产品360°展示、动态展示等，更多展现品牌感、品质感和信赖感。。提升消费者对产品和品牌的记忆度和认知度。常规推广提升直通车推广计划1、直通车推广计划：直通车需要持续性投放，投放原则精选20个关键词，这20关键词每日的有哪些信誉好的足球投注网站次数在100个以上，保证这部分次有哪些信誉好的足球投注网站站到第一位，为提高转化率，做出直通车部分预计能达到投入产出比约为1:44月份直通车投放预计37500元，ROI产出1:2.4，5月预计投放60000，产出ROI 1:4钻展推广计划2、钻展推广计划：目前4月份不考虑做钻展后期可以做钻展拉动流量，提升爆款和店铺权重4月份考虑只在店铺做重要活动（聚划算、其他平台活动），在通过店铺优化，效果也很可观。打造爆款群3、持续打造爆款群：3.1后续根据这款产品的做法，加上店铺关联流量继续培养其他类目产品爆款，形成爆款群。3.2爆款产品规划：时间产品理由5-6月四件套市场明朗，目标明确，淘品牌占据高地。7-8月枕头、蚊帐、四件套乘胜追击，借助第一款，再爆一款，价格控制在150左右。9-10月四件套、被芯款式新颖，价格控制在200左右，迅速占领中端市场11-12月四件套、被芯需求量增长快，目前类目比较小，容易占领，价位控制在200以内。01-3月四件套、枕头价格有优势，目标月销量过万件。打造爆款群4、聚划算等大型活动：根据爆款、爆款群打造，参与大型聚划算、聚新品、双十一、春季、年中等大型促销，结合店铺自身的主题促销活动，形成脉冲式推广策略，为聚集更多销量和购买人群积累做准备。聚划算等大型活动需提前两