[工程科技]销售顾问-b50竞争对手.pdf

一汽轿车奔腾销售服务中心基础培训课程 奔腾 竞品分析 B50 B50 奔腾 竞品分析 适用岗位：销售顾问 内部资料 请勿外传 课程目录 课程目的 竞争策略分布图 竞品对比原则 竞品对比方法 对比新宝来 对比悦动 对比新凯越 QA 课程目的 掌握竞品对比原则 学习运用竞品对比的原则，比较不同的竞品信息 通过课堂练习,初步掌握竞品对比的能力 竞争策略分布图 其他主要竞品 核心竞品 新宝来 伊兰特 朗逸 奔腾B50 新凯越 标致307 悦动 福美来2 竞品对比原则 五个原则： 不主动攻击对手 表现出自信，才能更好的影响顾客 比较谁更合适，而不是谁最好 面对问题善于转化 尊重客户的决定 竞品对比方法 生活方式 定位差异 设计差异 装备性能差异 产品层面 其它差异 核心卖点对比 卓越安全 轿跑底盘 宽适空间 超 奔腾B50 品 超 品 凡 1.6L之王 质 凡 质 成熟动力 领先科技 魅力造型 对比新宝来 平台级别高-中高级平台 轴距更大-奔腾B50：2675 新宝来：2610 对比新宝来四大优势：