传统营销与网络营销的比较毕业论文.doc

毕业论文 论文题目：传统营销与网络营销的比较 学院： 管理学院 专业： 电子商务 学号： 学生姓名： 指导教师姓名： 指导教师单位： 摘 要 网络营销是未来营销发展的重要组成，与传统营销进行比较，了解网络营销发展的优势和劣势，然后与传统营销进行整合，协调发展，可以扬长避短、更好、更快、更有效的满足顾客需求。 在我国现阶段，中国的网络营销还处在一个比较落后的阶段。互联网应用快速发展的今天，中国的企业开始越来越重视在网络上营销的效果。多数的中国企业并没有意识到网络营销在企业中的重要性，同时大部分的中国企业也不具备网络营销的基本条件。网络营销可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的渠道，而是利用信息技术的发展，来创新与重组营销渠道。营销的目标是使顾客的需要和欲望得到满足和满意，网络营销只不过是借助互联网络、电脑通讯和数字交互式媒体的威力来实现这一目标。 【关键词】：网络营销 有哪些信誉好的足球投注网站引擎 销售 网络支付 消费者权益 目 录 一、绪论 1 二、传统营销 1 （一）概念 1 （二）特点 1 三、网络营销 3 （一）概念 3 （二）特点 3 四、网络营销与传统营销的相同点 4 （一）都是企业的一种经营活动 4 （二）都需要通过组合发挥功能 4 （三）都把满足消费者需求作为一切活动的出发点 4 （四）对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求 4 五、网络营销与传统营销的不同点 4 （一）在产品上 4 （二）产品定位不同 5 （三）促销手段不同 5 （四）销售方式不同 5 （五）竞争形式不同 5 （六）决策速度不同 5 六、我国网络营销出现的问题和解决方案 6 （一）我国网络营销所出现的问题 6 （二）网络营销解决方案 8 七、网络营销对传统营销策略的冲击 10 （一）对标准化产品的冲击 10 （二）对品牌全球化管理的冲击 10 （三）对定价策略的冲击 10 （四）对营销渠道的冲击 10 八、结束语 10 九、参考文献 11 致谢 12 一、绪论 网络营销作为传统营销的延伸与发展，既有与传统营销共性的一面，也有区别于传统营销的一面。随着网络营销的发展，其特点表现得越来越突出。 二、传统营销 （一）概念 简称为4P的概念，即产品、价格、促销、渠道。现代服务营销理论在传统营销理论基础上又增加了3P形成7P的概念即参与者、服务操作过程、无形产品的有型展示，这是目前较完整的现代服务营销的理论。 （二）特点 1.服务思想急待提升，服务体系不完整。 服务思想事实上是一种意识，是一种责任，更是一种情感。冷冰冰的产品通常只具有使用价值和交易完成后的价格，而一旦渗入了服务思想就会很快变得生动起来。由于在产品的制造、设计和流通过程中渗透了人们的意识、责任和情感，产品本身和整个营销过程就变得充满了服务精神。然而，在传统的服务概念中，诸多企业对此根本就不强调，甚至于淡化这种服务思想，因而其整个服务就表现得异常单薄，其服务体系的建设也表现的不完整。 这种服务状况的出现对企业的发展事实上是非常不利的，因为服务思想会渗透到立体服务流程的每一个环节中去，会渗透到为顾客提供服务过程中的每一个岗位、每一个执行体中去。而现在我们来看，因为服务思想不到位，整个服务体系的内在核心不到位，这就会影响整个服务的功能和服务体系的水准。 2.服务流程长，服务效果差。 在传统营销形态所包含的服务体系中，通常有两方面的情况：一方面是生产型企业本身所提供的各项服务;另一方面是它所倚仗通路经销商的配合提供的各种服务。这两种服务最后转化成为现实，转化成为消费者可以亲身感受到的实实在在的服务，都必须有通路经销商的有序配合才能够很好地去完成。但是由于许多中小型企业所倚仗的通路过长，而且在这种过长的通路中，企业所遇到的各种通路经销商的情况有差异，大家各自谋求的利益点，谋求利益回馈的机制均不一样。这就决定了在整个漫长的通路线上，对服务概念的理解不一样，对服务体系建设的重视程度不一样，在服务体系的建设过程中所使用手段、方法均不一样。这样每个流通环节中所表现出来的服务效果也不一样。追根溯源到生产型企业，其最后所表现出来的服务在综合测评指数上则比较低。 这种状况就好像湖南卫视《快乐大本营》栏目中的一个节目。在这个节目中，群体的参与者每一个都用挡板隔开，带上耳机，由第一位嘉宾开口说话，做动作，按照题板上的题目进