丝绸围巾2009年马来西亚市场营销方案 培训课件.pptVIP

政治情况 自1998年东南亚金融危机以来政局稳定 与中国存在良好的外交关系和经济贸易关系 商业环境 经济相对稳定 人均收入稳步提高 积累了一定的购买 力 市场容量与竞争对手的情况 市场容量：人口总量2626万，其中15岁到64岁的女性为744.7万，占28.4％,饰品拥有率48％，市场潜力较大 社会环境 多元文化国家 文化之间相互影响和渗透现象十分明显 技术 市场定位 目标市场选择：高收入、教育程度高、文化品位高、容易接纳新事物的群体，以25——45岁的顾客为主 所有与产品相关的宣传均需贯穿”千年文化、灵蕴天成“,”丝织生活，天然享受“ 营销策略 丝绸围巾2009年马来西亚市场营销方案 丝生活 营销方案 PEST分析和市场定位 营销目标 营销策略 environment 商业环境 soceity 社会 technology 技术 政治 policy PEST分析 2007年马来西亚人均GDP6146美元，世界排名67 2007年马来西亚人均收入3780美元，世界排名61 竞争对手情况：印度为我国丝绸产品主要竞争对手，但包括我国、印度等的丝绸产品在马来西亚基本还定位于中、低档 人口构成中马来人、本土人占66％，华人占25％，其余为印度人等 以伊斯兰教为国教，同时存在佛教、基督教、印度教、拜物教等 纺织技术、工艺达到国际中等水平 对环保、绿色有一定要求，因而对纺织品化学成分的含量有较高限制 毛利600万美元 净利200 万美元 营销目标（2009） 市场占有率09年内达到10％ 销售额达到750万美元 产品策略 产品：以系列产品为主打 适合马来人的鲜艳、纯色头巾，强调天然，定位中档 适合华人的围巾，款式多样, 强调文化，定位高档 包装： 精美外包装和收纳实用内包装结合 定价策略 价格定位中高档： 大致10－30美元 不打价格战 强调物有所值，“值”在文化和收藏价值 渠道策略 寻求代理合作 主要通过专卖店、百货商店和礼品店渠道 促销策略 广告宣传: 高端时尚杂志、时尚电视电台节目等为宣传媒介 邀请今年嫁入马来西亚影星胡静代言 公关： 丝绸文化节 高密度产品发布会 ??????????????????? IT UPDATE 2007 * ??????????????????? IT UPDATE 2007 ??????????????????? IT UPDATE 2007 * ??????????????????? IT UPDATE 2007