超市的营销组合、扩张计划、业务计划和行动计划.pdfVIP

来自 中国最大的资料库下载 B. 综合超市的营销组合、扩张计划、业务计划和行动计划 27 来自 中国最大的资料库下载 B1. 营销组合 28 来自 中国最大的资料库下载 综合超市业态是以满足消费者在食品、生鲜、杂货、HBA品类上一次性购足的业态类 型 主要消费者品类分析 低 生鲜 日配 •消费者购买 食品 频率高 干货 办公 •购买决策容 用品 易 杂货 HBA 音像 玩具 •一次性购足 平均 制品 •综合超市应选 价格 家居 体育 择其中购买频率 用品 高购买决策容 服装 床上 易的品类作为便 服饰 用品 利性品类经营 小家电 大家电 高 高 购买频率 低 ：代表购买决策容易，购买频繁的商品品类 资料来源:罗兰•贝格 29 来自 中国最大的资料库下载 根据不同品类角色制定有效的营销组合战略是综合超市最重要的成功因素 品类营销组合战略 产品组合 价格策略 促销策略 商品陈列 可获得性 •全品类 •自有品牌为重点 天天平价 重点促销品类 最佳陈列位置 100% 顾客购买 •品牌功能规格齐全 品类价格领先 首选品类 （超过竞争对手） •较宽的品类 竞争性价格 竞争性价格促销 一般陈列位置 98% 顾客购买比较 •一定的自有品牌 选择品类 •品牌功能规格较齐全 •有限的基本品类 可接受的 有限促销 较少的陈列位置 95% 顾客购买 合理价格 方便性品类 •全品类