事业本部规划战略谈-创维的战略与策略三.pdfVIP

彩电事业本部规划、战略谈 彩电事业本部规划、战略谈 ——之三：彩电事业本部的基本战略（以规模扩大求生存） 杨东文 上一篇已经探讨了创维彩电事业本部的定位和目标，即彩电事业本部的定位 就是：“以消费者为中心的彩电专业制造商”和创维集团的“核心产业”。彩电事 业本部的基本目标就是：“核心产业(彩电)做强”，而“经营质量最好，盈利能力 最强”，“行业领导性品牌”又是该目标的具体体现。归结到营销上就是要追求“有 质量的规模，有效益的规模”。 明确了定位和目标，接下来的任务就是如何实现这个定位和目标，经过对当 前及将来彩电产业发展形势和规律的认真分析，以及彩电事业本部本身资源优劣 势的深刻分析，现事业本部各级领导已统一了思想和认识，确定在创维“二次创 业”的征程中事业本部的基本战略就是： 以规模扩大求生存； 以精细化管理求发展； 以新的商业模式求突破。 一、以规模扩大求生存 之所以我们强调以规模扩大求生存，是因为没有规模，就没有创维彩电生存 和发展的基础；没有规模，就没有创维彩电的产业地位和话语权；没有规模，就 没有创维彩电的供应商谈判优势和内外资源整合能力；没有规模，就没有创维彩 电的品牌影响力和吸引力；没有规模，就没有创维彩电的结构调整空间和持续盈 利基础。“以规模扩大求生存”战略具体包括： 1、必须保持基本的规模 创维经过连续多年的快速发展，无论从销售数量还是销售金额来说都已处在 前三名的行业地位，品牌影响力也进入领导性品牌的地位，已初步具备了基本的 1 彩电事业本部规划、战略谈 生产、销售规模，产销均达百亿以上，这是创维彩电持续经营的基础，这是创维 彩电生存的基本规模。目前，国内80%以上的市场分额由创维、TCL、康佳、长虹、 海信等五大品牌所瓜分，基本上形成了寡头竞争的格局，虽然像新科、万利达等 DVD业者或像联想、长城等IT业者也开始借平板电视的机会拼力挤进彩电市场来， 但我们看到他们生存得非常艰难。这说明，规模已是彩电业的一个基本门坎，新 入者如何迅速地占有一定的市场规模将是他们能否成功经营彩电业务的关键，而 作为先来者继续保持其基本的市场规模则是基本任务，因为只有规模才能让一个 品牌建立起产业地位，才能吸取到利于企业进一步发展的资源，才能广泛地获得 消费者的认可。 同时，也是规模让我们获得了与上下游谈判的话语权，如今创维的市场地位 已经不容小觑，在与商家谈判中处于比较有利的地位。上游的IC供应商、面板供 应商、CRT 供应商都视创维为他们的战略合作伙伴，给予富有竞争力的供货价格 和比较稳定的供货，渠道商也视创维为他们的战略伙伴，给予创维比较优惠的销 售政策和终端支持。正是由于市场规模作为基础，创维才有能力整合上下游的各 种资源，为我所用，从而促进规模的进一步扩大，形成良性循环。管理学上的“马 太效应”揭示了“强者恒强”的道理，就诠释了以规模扩大求生存的重要意义。 所以全体网络都要认识到这个基本道理，在各自的市场保持最基本的市场规模， 否则你将失去市场的基本地位和话语权。 2、必须保持规模的适度增长 十八年来的高速发展成就了创维的百亿奇迹，拥有了最基本的市场规模，奠 定了创维的产业地位，拥有相当份量的话语权。但我们也看到，当前彩电行业市 场需求不旺，严重供过于求，竞争激烈，营销费用增长，渠道成本居高不下，利 润愈加微薄，总体市场规模趋于饱和，可以预见未来几年彩电业应该不会再有以 前几年那样的高速增长了。事实上创维和其他兄弟品牌一样都遇到了增长的极限， 碰到了发展中的天花板，但是，即便如此我们还必须清醒地认识到，若要维护创 维的品牌地位，力求脱颖而出，还必须保持规模的适度增长，也就是说我们可能 做不到两位数以上的继续高速增长，但必须保持适度的增长，必须保持正增长或 百分之十左右的适度增长。 今年以来网络中的经营意识普遍增强，较好地平衡了增长与盈利的