中国房地产品牌推广研究_33p_专题分析报告.pptVIP

中国房地产品牌推广研究 五 房地产品牌推广运作的思考 房地产营销代理模式的崛起 随着房地产业发展的日益成熟，房地产领域内的市场分工细化势在必行，实行产销分离不仅是营销角色的更换，更反映了中国房地产业从粗放型向集约型的实质性转变。 开发与销售的合理分工将使中国的房地产经营步入良性循环。开发商专注于项目建设，销售商进行营销；两者优势互补，合理分工，不但能为开发商和销售商带来可观回报，也使市场进入一个有序状态。 中国房地产品牌推广研究 六 结束语 我国房地产企业一旦树立起自己的品牌之后，便会在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并不断扩大市场份额，同时利用自己的品牌实力，对其他非品牌的企业通过合资、合作、并购、联盟等形式进行资源整合，对其进行改造并注入先进科学的经营管理方式，从而不断扩大本品牌的市场占有率。 品牌是房地产企业成功的推动力，是企业生存与发展的生命线。随着品牌竞争时代的真正到来，强者恒强、弱者恒弱的“马汰效应”将更趋明显。具有品牌优势的企业和追逐品牌的消费者之间的有效结合是繁荣我国房地产市场的原动力。 中国房地产品牌推广研究 谢谢！ LOGO 中国房地产品牌推广研究 导师:唐峰 学生:李志伟 中国房地产品牌推广研究 一 绪论 二 房地产营销的现状分析 三 房产市场品牌推广模式分析 四 房地产营销存在的问题 五 房地产品牌推广运作的思考 六 结束语 中国房地产品牌推广研究 一 绪论 房地产行业的营销现状 WTO对房地产行业的影响 房地产市场消费需求的变化趋势 房地产业的品牌化发展现状 房地产业在创造品牌过程中存在的误区 万科、金地等房产巨头的品牌推广模式 品牌化是房地产业发展的必然趋势 中国房地产品牌推广研究 二 房地产营销的现状分析 房地产市场的现状 市场竞争环境分析：产业化程度,技术含量和技术创新程度不高,知识产权缺乏.低门槛,高利润. 加入WTO对我国房地产行业的影响: 优胜劣汰,品牌竞争成为关键 中国房地产品牌推广研究 二 房地产营销的现状分析 房地产消费需求现状 消费主体的变化:集团消费 个人消费 住宅市场供求关系变化: 供不应求 需求的隐蔽性增大 消费者从”必须”阶段 “提高和改善、投资”阶段 中国房地产品牌推广研究 二 房地产营销的现状分析 房地产市场品牌化对消费者的影响 1、有助于购房者通过识别房地产产品的开发商，达到购房者权益的自我保护； 2、有助于购房者避免购买风险，降低购房者的购买成本，从而更有利于消费者买到称心如意的住房； 3、房地产品牌有利于满足购房者的个性要求及有利于其个性发展。 中国房地产品牌推广研究 二 房地产营销的现状分析 房地产营销策略 营销策略贯穿于房地产开放的全过程 房地产开发的周期较长及市场信息反馈的间接性和滞后性导致产前产后的不尽相同，营销策略是结合所在楼盘的实际情况，贯穿市场意识而得出的把握楼盘和市场推广的行为方式。 中国房地产品牌推广研究 二 房地产营销的现状分析 房地产营销策略 营销策略融入人本概念 1、环境氛围的营造 2、住宅观念的变化 3、物业管理的完善 中国房地产品牌推广研究 二 房地产营销的现状分析 房地产营销策略 营销策略注重塑造品牌形象 策划并力求塑造企业品牌、树立楼盘形象是营销策略的至高境界。从发展形式看，物业是基础，市场是关键，品牌是动力，跟着品牌买房，房地产进入品牌消费时代是一种必然。 中国房地产品牌推广研究 三 房产市场品牌推广模式分析 房地产品牌特殊性表现在既有企业品牌，又有项目（楼盘）品牌。对于地产企业来说，比较常见的做法有几种: 1 重点培育企业品牌。其出发点认为企业品牌能代表企业的信誉、知名度、实力，而项目品牌随着项目销售的结束其影响力迅速下降,一般采用的品牌名称是“发展商品牌+项目品牌” 2 发展项目品牌。一般是利用某个成功项目的的知名度和开发理念，进行跨地域经营，典型的例子有万科的城市花园和奥林匹克花园; 3 以注册商标的形式来发展品牌。如南京栖霞建设集团申请注册了“星叶”商标，以“星叶”作为栖霞集团开发项目的统一品牌。 中国房地产品牌推广研究 房产市场品牌推广模式分析 目前市场上的主要品牌可以分成这样几类: 1、较早具有品牌经营意识，自觉采取一些品牌经营战略来塑造品牌形象，而且取得