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2010年全国网络创业大赛 蜜色小筑店铺策划推广方案 团队名称：创翼联 网店名称：蜜色小筑 单位（院校）：山东省潍坊职业学院 目录 摘要…………………………………………………………3 一、团队介绍…………………………………………………4 二、市场分析…………………………………………………5 三、网店规划…………………………………………………6 四、营销实施策略……………………………………………11 五、第三方平台营销…………………………………………24 六、产品销售策略……………………………………………27 七、推广销售效果……………………………………………30 八、总结与展望………………………………………………31 附件…………………………………………………………32 摘要 近些年化妆品作为最具吸引力的产品大类之一，市场时刻诱惑着进入者们。近年来护肤品市场呈现全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏。未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间，而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上。目前，我国护肤品市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。 2、团队口号 21世纪是网络化更加普遍的时代，我们认为，把握好机遇，销售更加贴近人们日常生活的商品更存在价值，我们看重年青一代的市场需求和购买欲望，因此我们选择以网购热卖的丹姿为主打产品的创业之路。我们坚信有付出就会有回报，用我们的诚心、用心、耐心、关心赢得广大顾客的青睐，以顾客的角度来销售，热情地帮助顾客网购。我们的口号：梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 3、团队简介 团队成立于2010年春，以“创翼联”为名，取“创意”谐音，团队名称蕴含着敢于创业和创新的精神，鼓励队员挑战自我，善于发现，用心实践。团队LOGO主要是一双展开的翅膀，包含着队员们在创业路上展开自己的智慧，发现商机，敢于尝试之意。团队现有成员五名，通过各自的努力和擅长领域组成的这支朝气蓬勃的队伍。团队经历过众多困难与挑战，但还是走到了今天，我们相信，我们的付出必有回报，我们的努力必有成果！ 4、比赛的意义 目前就业形势如此严峻，许多刚毕业的大学生纷纷选择自主创业，政府及工商部门为鼓励创业也相继出台了一系列扶持政策来缓解大学生就业难、创业难的现实问题。中国就业促进会电子商务就业创业服务工程项目办公室曾成功举办过五届全国大学生网络营销创业大赛，以此为契机，2010全国网络创业大赛在延续历届成果的基础上做了很大的创新，以燃创业之火、筑就业新路为主题，通过开展网络创业大赛，激发大学生的创业激情，挖掘大学生的创业潜质，扶持大学生自主创业，从而配合政府部门促进大学生就业。“燃创业之火 筑就业新路”为主题，面向全国所有对网络创业感兴趣的各类院校师生，各网络平台优秀网店经营团队及个人，依托项目实训基地全通商城，通过本次大赛所设立的资格赛、选拔赛和全国决赛，提高参赛大学生的网店建设与管理、网络营销等就业创业能力，挖掘创业潜质，实现成功创业。创业素质测试、网店经营能力测评、创业计划与实施综合评比三方面的，预赛，为提供电子商务创业体验服务平台，加强了网络创业教育和能力培训，提高了的创业能力。目前，国际电子商务市场已成为发展最快的市场之一，从事电子商务营销的企业已在世界经济领域崭露头角在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。中国电子商务始于1997年发展迅猛，2007年全国电子商务交易总额达2.17万亿元，比上年度增长90%。中国网络购物发展迅速，2008年6月底，网络购物用户人数达到6329万，半年内增加36.4%。截至2008年12月，电子商务类站点的总体用户覆盖已经从9000万户提升至9800万户。 优势： 优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化固定的消费群体，专业的研发机构 弱势： 销售渠道单一，推广力度不够，缺少系统的营销策略 机会： 女士美容观念的改变决定了市场前景的广阔 女士的皮肤特点决定了市场需求空间巨大 威胁： 市场开发尚未成熟 行业竞争压力的增加 三、网店规划 1、商品选择 网购的主要消费群体是年青一代人，针对女士和男士的需求我们选择了各自具有针对性的产品，以丹姿化妆品和脚哈哈足部护理品为主打品牌，这两种产品深受广大年轻人的喜爱，市场广阔，潜力巨大。 丹姿产品源自神秘的唐古拉山脉的原生态冰川矿泉，经过万年的积雪沉淀，它纯净天然无污染，是大自然的瑰宝。经过大量的科学研究证实该原生态冰川矿泉含有大量的“微量元素”，对肌肤有特殊的护理效果，补水的同时能为肌肤补充能量、提升肌肤的滋润度和活力