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浅谈做好网站的转化率的方法 我们做SEO 最终的目的是什么？就是引入客户，做到盈利，因此不言而喻 转换率就成为很重要的一个指标。经常碰到身边很多朋友都遇到过这样的问题， 就是他们的网站也有一定的流量，甚至于有些网站的流量还不错的，但是就是转 换率太低了，很多潜在客户来网站后看看就这样白白流失掉。当然了我自己的网 站之前也遇到这样的问题，后来经过仔细思考、规划调整之后转化率就在一定程 度上有了明显的提高，因此就和大家分享在这方面自己的一些想法，我从以下几 方面加以总结： 一、找准网站的目标客户 找准目标客户，就跟做业务一样，相信很多做过业务的朋友都懂得，你的产 品是面对哪些人群，哪些行业等，这就建立起了一个引入客户的方向，比如我们 做的搜企网，我们网站主要是查找企业名录和使用CRM 客户关系管理系统来管 理自己客户的网站，那我们的目标客户很明确，就是面向所有的业务员，所有的 公司企业等。如果找不准自己的方向目标客户，那么转化率肯定是上不去的。 如果你是通过踏踏实实SEO 优化上去的流量，这样获得的转化率会比其他付费 推广方式的好，如通过更精准的长尾词去引入目标客户，但如果是通过广告联盟、 论坛推广、或者付费广告，那么想提高网站转化率就只能从投放广告的平台、页 面自身的调整和关键词的匹配来实现。因此，首先要先了解你的流量主要是从什 么地方来的，这样就能更好的去调整自己的方法提高目标用户的转化率。 二、抓住用户的心 互联网上，打开浏览器，除了网页就是网页，大家浏览的都是网页的内容， 跟我们看报纸不同，大家如果看报纸，这页不敢兴趣大不了换一页来看，反正看 的都是这份报纸，但是浏览网页就不一样了，就想我们看电视，这个节目我不敢 兴趣，那我就转台，所以就为什么有收视率这个东西。因此要想留住用户，就要 先抓住他们的心，在首页的重要位置，第一时间把最重要的内容展现在用户眼前， 可以是一些热点，必威体育精装版动态，有趣的东西等等，这个要根据自己网站的类型加以 去研究，当然了我们不能抓住每一个用户的心，但是要抓住大部分用户的心。否 则用户在第一眼访问网页果找不到核心、感兴趣的内容，很可能就会把网页关掉 去浏览别的网站。这样即使网站有了流量也就谈不上转化率了。 三、注重网站形象的包装 注重网站形象的包装，网站形象是非常关键的一点，特别是那些第一次来到 我们网站的用户，对网站的第一印象能给用户在心理上照成很大影响，想想看自 己，如果第一次上某个网站，相信你不会对一个布局很乱、色调繁杂、内容不清 楚无分类等问题的网站感兴趣。如果我们自身网站上的颜色搭配、页面设计、布 局、加载速度十分优秀，那么对于用户来说，这些细节就会在用户第一次访问网 站的时候给其留下深刻印象，信任度也得到提高，要知道信任度也是非常重要的， 所谓信任度可以说专业性，就比如再提到我之前公司的那个搜企网，各种布局、 色彩等很合理，让用户一来到这个网站就感觉到色调简单、页面清晰、框架搭建 布局合理，再加上自己网站的商标和名字，就更显一种专业性，客户的信任程度 又提高了一大截。对于一个新客户，刚开始最重要就是建立彼此间的信任度，只 有在细节上建立起客户对网站具有一定的信任度，那么最终的成交、转化率那就 会更加顺利、更加不是问题了。 四、引导用户 每当我们去一个B2C 商城进行网购，找到产品后，首先就要先看看这个商 品的用户评论和购买的记录如何，可能还有一些信任度、认证等等。这些数据、 信息将对我们是否会购买产生极大的影响。然而很多网站在这方面还做得不够 好，有的进入产品页面除了简单的介绍、价格之外其他的什么也没有，因为网上 是一个虚拟的空间，相信大家都不想被骗，没有一些相关的数据、信息来给用户 进行引导，这样会让用户心理上感觉到有一种负面作用、一种不信任的感觉，因 此也就是看看，不会进行商品的购买，从而就达不到转化用户的目的。提高转化 率对用户进行引导，方法有很多，不同类型的网站引导的方案不同，我相信大家 在经过慢慢摸索，多看看一些比较好的相同类型的网站后一定会有所领悟的。 最后一点就是推荐营销策略 很多网站都有一些推荐，比如一些咨询网，在浏览某条咨询的后面就会有推 荐栏目，推荐你一些和你所浏览的内容相关的其他咨询内容，或者是一些电影网 站，在你浏览的某个电影的页面也会有推荐栏目，推荐一些网友看过的相关类型 的电影，再举个例子如果大家熟悉亚马逊或者当当网这类的网站，也可以去了解 一下他们提升转化率很实用的一些招数比如利用附加营销的策略，即在每个购物 车的页面下面有推荐购买的图书或者相关配套的