[经管营销]伊利岗位rh.docVIP

销售处处长岗位描述 1. 岗位名称：销售处处长 2. 直接上级：事业部总经理 3. 直接下级：各区域销售经理、主任 各科室负责人（储运室、调度室、财务室） 4. 工作职责： 4.1 制定短期、中期、长期的销售计划。 4.2 所辖人员的监督检察评定和劳资审核工作。 4.3 对下属人员工作能力进行培训。 4.4 进行市场分析，建立健全公司销售网络。 4.5 对销售费用及有关业务招待费用的发生进行审签。 负责保持现有的大客户，不断开发新的大客户，审定大客户的有关优惠政策。 4.7 负责调配销售处人员，做好市场规划和客户管理工作。 4.8 销售处工作目标和销售战略布置进行销售处各环节工作的有效指挥和监控。 4.9 主持销售处例会，布置销售处的各项管理工作和专项任务。 4.10 对本部门产生文件审签。 4.11 负责协调公司与客户之间的关系，健全、完善中间商和经销商的资信档案，并合理选定经销商和客户。 4.12 负责组织召开订货会，同客户签订全年的经销合同。 4.13 负责产品科学的储存及高效地运输。 4.14 科学地安排生产计划及新产品开发建议。 4.15 制定新市场的开发策略和新产品的推广策略。 4.16 对售前、售中、售处服务和反馈信息的及时处理及处理效果负责。 4.17 保持货款的回收率。 5. 权限 5.1 市场管理权、监督权、指挥权、对外代表权、批评权。 5.2 部门内部人员处分权、管理权、表彰权、批评权。 5.3 部门内部人员工作的考核权、检查权、评价权。 5.4 部门内部财务支配权。 5.5 销售策略的批准权与否决权。 6. 上岗基本条件 6.1 大专以上文化水平，营销或相关专业毕业或在销售岗位工作三年以上，至少有三年以上的销售管理经验。 6.2 年龄在25～45岁之间，身体健康，精力充沛。 6.3 了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业销售特点。 6.4 开创性思维强，具有较强的组织策划能力及敏锐的市场洞察力。 6.5 有制定战略和决策的能力，有指挥、协调能力。 6.6 思维活跃，能积极地吸收先进的销售管理经验，有较强的语言表达能力。 6.7 客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。 7. 工作要求 7.1 保证公司下达的销售任务及利润额的完成。 7.2 不断地了解、把握行业的走向，掌握市场的特点及竞争对手的特点、动态，及时调整销售方案，提高市场占有率。 7.3 经常深入下属各级部门，并对其工作进行检查监督并给予下属必要的指导，协助他们解决问题。 7.4 及时处理下属提出的问题，协调公司与经销商的关系。 7.5 及时安排生产任务并储备合理的库存。 7.6 协调与支持相关部门的工作。 7.7 定期向事业部总经理汇报工作及新的市场动态。 8. 相互关系 8.1 事业部总经理 向事业部总经理汇报工作，并接受其指导。 8.2 事业部其它职能部门 同其它职能部门在相关事务中合作、支持。 9. 检查和考核 9.1 事业部总经理不定期检查销售部的管理和销售工作状况。 9.2 事业部总经理根据销售目标对销售处处长进行考核。 9.3 营销中心对销售处的工作进行监督。 进口处处长岗位描述 1. 岗位名称：进口处处长 2. 直接上级：大宗采购事业部总经理 3. 直接下级：进口管理处人员、技术顾问、法律顾问 4. 工作职责： 4.1 协调安排下属工作人员工作。 4.2 对公司下达的采购任务负责。 4.3 收集当前国际同行业先进设备的信息。 4.4 负责对进口设备使用情况的信息收集与协调。 4.5 负责对进口设备所花费用的审签。 5. 权限 5.1 有权对下属工作人员工作的检查权、评价权、考核权。 5.2 对下属工作人员的处分权、管理权、表彰权、批评权。 5.3 代表公司对外谈判权、信息收集权、进口决定权。 5.4 非设备成本费用的支配权。 6. 上岗基本条件 6.1 具有本科以上文化程度，熟悉国际贸易惯例。 6.2 年龄在25～40岁之间，身体健康。 6.3 国际贸易或相关专业毕业，且从事国际贸易两年以上及具有两年以上进出口贸易的经验。 6.4 有较强的国际金融和国际风险意识。 7. 工作要求 7.1 不断地研究、搜集当前国际先进的技术资料信息。 7.2 经常检