苹果公司竞争策略分析.ppt

最近有一广告很火，你们知道是什么吗？ 那就是苹果的iPHONE4 苹果公司简介 世界500强，苹果公司由乔布斯、斯蒂夫和Ron wagn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福利亚州的摩比提诺，核心业务是电子科技产品，包括MAC电脑，IPOD音乐播放器，IPAD平板电脑以及IPHONE,IPHONE是2007年推出的，现在已经发展到第四代…… IPHONE现在非常的热销 让我们来分析一下为什么它为何畅销，那么让人着迷，颠覆了传统的手机，让手机老大诺基亚也倍感不安…… 请看下面我们对它的层层分析： 苹果公司iphone竞争策略 1.成本领先策略 2.产品差异化策略 3.集中策略 4.市场挑战者策略 5.营销策略 成本领先策略 转移到发展中国家，自己不生产，如让富士康和和硕代工，自己只提供先进的技术.因此成本只需187.5美元，从而有巨大的利润空间。而其他的厂家自己研发和生产则利润小 产品的差异化策略 凭借自己专有的技术：独特的IOS操作系统 多点触摸技术，革命性的RETINA IPS显示屏，超炫的外观 全球最薄的智能手机仅9.3mm.Mic可降噪从而保障了通话质量，采用特殊的钢化玻璃硬度是塑料的30倍 配有带遥控的耳机，强大的apple store应用软件支持等等 iPHONE 集中策略 只生产高端手机，封闭的操作系统。对手从高到低都有且系统是开放的 集中购买对象：高端人群。对手是各种顾客 通吃 定价高。对手是各种价位都有 款式单一。对手多种 市场挑战策略 采取的营销策略 “饥饿营销”：有意识地压缩产量，造成产品畅销的景象，从而带动苹果的知名度 为了满足用户有推出IPAD,这种产品定位于IPHONE和MacBook之间 与运营商进行捆绑策略，并且和运营商分成 在中国与联通合作，以及自己开了两家专卖店，充分利用中国的国情“黄牛党” 存在 充分利用苹果迷的忠诚度以及年轻人的好奇心 配套服务 APPLE STORE应用下载，VIP全球服务 谢谢观赏 成员：王志伟 王秘君 唐苏 邓俊梅 李丹 周琦 贾秋凤 许珑川 * * 1.明确策略目标和竞争对手：诺基亚，黑莓 2.采取正面进攻：各种配置高于对手，不仅进入对方的个人市场，还抢对手的企业和政府市场…… *