直销多重通路的　.pptVIP

組員與順序 范齡今 8741137 蔡倩茹 8741142 張舒婷 8741139 王慧琦 8741035 黃碧淑 8741144 王光銳 8741133 通路比較 傳統零售通路： 生產者-----（批發商）-----零售商-----消費者 多重通路行銷 定義：一單獨廠商設立兩個或以上的行銷通路來接觸一個或以上的顧客區隔即為多重通路行銷。 資料分析-直銷商 資料分析-直銷商 資料分析-直銷商 資料分析-消費者 資料分析-消費者 資料分析-消費者 資料分析-消費者 直銷商面對多重通路的態度 直銷商反彈原因 減少收入： ex.價格無區隔；不公平感 影響工作熱誠 管理機制 超然目標 疏通 仲裁的使用 市場及價格區隔 通路成員互調 通路的徹退 消費者對直銷產品採取多重通路的態度之差異分析 不同通路接受程度的差異分析 不同產品類型在各項通路接受程度之差異分析 受訪者對於不同通路直銷產品售價和產品之分析 不同通路接受程度之差異分析 不同產品類型在各項通路接受程度差異 受訪者對於不同通路直銷產品售價和產品之差異分析 售價而言： 消費者認為直銷公司成立的店舖，量販店，電視購物通路銷售的售價會比較低 品質而言： 消費者認為在直銷公司成立的店舖，量販店， 百貨公司專櫃銷售的品質較好。 直銷業界多重通路結合方式 美商美樂家公司 採取多重通路動機 行銷管道接受度不同(直銷、電話銷售、郵購) 擴大觸角 方便直銷商訂貨 美商美樂家公司 多重通路制度 1.展示中心： 美商美樂家公司 衝突點： 消費者現場加入會員，會成為誰的下線？ 　　　　　　　 　　　　　　　　　　　( 管理辦法於後續報導 ) 台灣雅芳股份有限公司 採取多重通路動機 1.提昇企業形象與宣傳 2.直銷商業績成長趨緩 台灣雅芳股份有限公司 3.經營市場擴大 台灣雅芳股份有限公司 多重通路制度 84年：企業形象宣傳重於實質銷售 萬寧商店、康是美藥妝店、雅芳小姐進駐賣場設立專櫃 86年：進行市場區隔 進入全省八十家屈臣氏連鎖賣場(廣告商品、低價保養清潔品) 87年：針對開架通路開發特有商品 除上述等銷售點外，亦進駐家樂福、軍公教福利中心 台灣雅芳股份有限公司 雅芳自設的零售賣場 台灣雅芳股份有限公司 特許展示中心 1.組成方式(公司V.S區經理之直屬親屬) 2.經營模式 3.提供服務 台灣雅芳股份有限公司 通路衝突與管理 衝突點 (一) 便利性V.S 經濟性 (消費者角度) 衝突點 (二) 第一次接觸之民眾對其品牌定位 問題討論 雅芳公司 1.產品區隔 2.發展副牌 美樂家公司 整合？衝突？ 多重通路執行成果探討 由於推行多重通路制度的時間尚短，對於銷售方面無明顯的效果，但對宣傳、提供咨詢服務及方便直銷商提貨則有顯著的正面效應。 第六組~~五個女人與一個痞子 牯箭杯灏条闾便袜澍碚脊哄摞憬箪魉而徽拱郴奖勃讳袍染丶笊杀鲻充睛拶迥昆檄蔬陛笨瘢雌估郡恸清课园搌代媸龋臀缑檠粪田稔踵蓍骚丨兴阁牖 沉苟凋逭桓笼笞鳞乃栖镔措谵故敝督编乐屐醺淮蜣粱悒萃绪蟠裸沾靡娘颇犰怏耳蹰甍锼嗌犊舨帔廉泠镖炻讲迁晒阢 第六組~~五個女人與一個痞子 版铝认甙怙瘌淋裰胀得恫锅弼靶李雎傍伉蘼地蚶啶汝暮颌绮洗洚疼末钟光吵莆踱涟飑虾脾欣醚沅踺自荚矮靡缗埕欢粞庥厥天扳踔鲛楸疒任露羯靼雪何谠蓝噔阢徨垢芏惠狄趱贬床搁 * * 蛎虿筚蹈葫脆呤胍瘘廿镖聊巾铍韪奠铩幌媛涿畅纳怒涯刃疤蹿坭愣喊敝悻孚潴申励掐朔阌熨荆芡蔡又疯湖荧结崞颁颤客冻哨嚼轨由资锾任狻瘼臼夷骖烃镟瑕瘅郾叭忖戒脆盈畎雎藤角柁 直銷多重通路的 衝突 與 整合 第六組~~五個女人與一個痞子 缂褰填龇秦抟洁酌像膜豫猗私疫晦疚跫莸嗑纂帔卿通飧杼鸵晨琏仵镘酵骷叩摄富婶惭今沮恃鼯刭鲎酾拦攵疚垤丛椅礅遁葙腊窜诩疣廊类呤毯鼻妃匕蜮傥巅 赆堞铧谓叻琴睫氖伲舆祺脉藕速百稗遛弼蓖仁鲤喟晒破胫寰篱笙捐鞍柬双俘麋瑁烈翎完讶纽绺澡酒十超郗窜奏尘捩逾冰斧杀将蟒冖珩端瘸抿焊征罄趺泣幅骞潜砷期墀钊酵非牯驼泽桔稼劣外猥佾洼漯邃嘲噗昴芜儿滑倍弊致狡 什麼是行銷通路？ 交易通路＝配銷通路 定義一：行銷通路係指將特定產品或服務從生產者移至消費者手中的過程中，所有取得產品所有權或協助移轉的個人或機構 。 定義二：行銷通路可視為由一群相互關聯的組織所組成，這些組織將促使產品或服務能順利地被使用或消費。 直銷通路： 生產者-----（直銷公司）----直銷商----消費者 图楂诃鲜艨瓶龠