现代商业地产的核心价值.pptVIP

现代商业地产的核心价值讲述人：陈世剑 1、商圈概念 商圈是长期的商品经济交换而形成的具有较强辐射力的商业聚集区。   2、商圈的特点 ①、集中性； ②、辐射性； ③、互补性； ④、历史性； ⑤、区域性。 3、现代商圈的分类 ① 城市商圈； ② 区域性商圈； ③ 社区商圈。 4、现代商圈的分析 ① 商圈的竞争者； ② 商圈的经济状况； ③ 商圈的消费结构； ④ 商圈的消费性质； ⑤ 商圈的辐射能力； ⑥ 商圈的消费水平； ⑦ 商圈的规模及发展趋势； ⑧ 商圈的行业、功能及特点； ⑨ 商圈的同业竞争力水平； ⑩ 商圈的竞争状态及潜在竞争力水平。 A、概念 是以百货店、超市、专业店为主要商业业态，集合餐饮、娱乐、休闲、文化为一体的多业态，多行业多功能的满足多层次需求的复合商业形态。 B 、定义  (1) 项目基本特点： a、多：业态多、功能多、行业 多、 店铺数量多、投 资主体多； b、大：占地规模大、建筑规模大、 停车场大、公共空间大； c、高：环境档次高、消费能力高、 购物档次高。 B 、定义 2、项目定义要点  a、统一性：策划、规划、经营、管理、营 销在统一组织体系下运作； b、产权形态适应管理和经营的需要； c、选择性：顾客的多元化、多层次需求的  满足；  d、有足够数量而又方便的停车场； e、良好、舒适的购物环境； f、统一的商业形象、统一的经营策略； g、具有构造商圈的能力和成为商圈的核心； h、辐射力强。 C、建筑特点  a、室内空间步行化； b、商业空间室内化； c、公共空间社会化； D、购物中心与百货经营的不同特征  a、购物中心可形成投资和经营的多元化； b、百货经营以经营收入为主，购物中心则出租 或出售给不同商户，以实现所有商户共赢为目标，获取租金和物业升值为收入来源； c、百货店是与供应商的经销、代销、联营为关系；购物中心一改传统业态、经营方式而与商业企业为契约关系； d、百货店多以投资经营为一体的集权管理模式；购物中心则是投资、经营、管理三权分离的管理模式； E、购物中心包含的核心内容  a、服务功能的复合性； b、经营管理的一致性； c、服务设施的完整性； d、辐射消费群的多层次； e、满足需求的全面性；  结论 购物中心不是简单的分散式经营模式，而是一个统一高效运作的有机整体。 1、定位的定义 定位是市场细分条件下，明确自己的目标市场而提供定向服务的市场策略。 2、定位的分类  a、项目定位； b、功能定位； c、业态定位； d、经营定位（市场）； e、形象定位。 3、定位需要明确的三个要点  a、卖什么； b、卖给谁； c、如何卖。 1、定位明确； 2、理念现代； 3、信息化管理； 4、管理现代化； 5、特色鲜明； 6、以顾客需求为导向； 7、沟通式营销； 8、人性化服务； 1、传统性商业地产特征  a、产权分散，控制力弱；  b、物业设施落后； c、购物环境差； d、定位模糊； e、无主导性业态的带动 f、缺乏统一经营规划； g、无商业管理、低层次物业管理； h、无服务保障； i、无统一形象；  j、竞争力弱； k、互补性差； l、无持续发展功能。 2、现代商业