深度解读宝矿网创业天使计划.pptVIP

宝矿网市场部 培训中心 2011年4月 宝矿网“创业天使计划”深度解读 宝矿网的招商模式是怎样的？ 互联网行业的招商模式 无须租金！无须进场费！无须管理费！ 宝矿网如何招商 招商的对象: 增值网店店主 经营消费保证金1万 经营消费保证金2万 经营消费保证金10万 关于“经营消费保证金” 为了获得网店经营资格，增值网店店主依据不同的网店类型交纳不同额度的资金。 什么是“经营消费保证金”？ 为什么要交纳“经营消费保证金”？ 获得网店经营资格 用来保证“诚信经营，持续经营” “经营消费保证金”如何返还？ 关于“经营消费保证金” 以电子消费券返还，返还的方式： 1、店铺开通立即返还75%保证金金额的消费券 2、以兑换券形式每日分享平台利润 天使计划是如何运作的？ “创业天使计划”名称的意义 “天使基金” 是专门投资于企业种子期、初创期的一种风险投资。因为它的作用主要是对萌生中的中小企业提供“种子资金”，是面目最慈祥的风险资金，帮助它们脱离苦海、摆脱死亡的危险，因而取得“天使”这样崇高的名称。从业上而言，天使基金青睐具有高成长性的科技型项目。天使基金在美国最为发达。 理论基础之一：消费资本论 　　“当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商家应当把消费者对本企业产品的采购视同是对本企业的投资，并按一定时间间隔，把企业利润的一定比例返还消费者。” “于是，这时消费者的购买行为，已不是单纯的消费，而变成了一种储蓄和参与企业的投资。因而消费者同时又是投资者，他的消费转化为资本。” 消费资本理论的核心，就是将消费向生产和经营领域延伸。 理论基础之二：消费增值 为消费者搭建两个“舞台”： 1、消费者通过消费以后，经过努力可以获得丰厚收入的舞台； 2、教育消费者如何实现经济自由的知识、经验、信息等，同时协助其克服“对成功本能的恐惧”，而且收费合理的舞台。 参与世界财富分配“机会”； 不断提升消费者分配世界财富的“能力”。 “创业天使计划”推出的目的 2011年初，宝矿网推出了全新的市场计划：创业天使计划 对网店店主和消费者：人人成为宝矿网的会员，人人参与宝矿网的经营、人人分享宝矿网的利润。 对渠道代理：推广增值网店，宣传宝矿网。 对宝矿网：让宝矿网健康、安全、稳定、长期发展。 天使计划如何运作（以银钻店为例）？ 经营消费保证金2万 电子消费券（开通立即返还，75%，15000） 指定券（25%，5000） 兑换券（50%，10000） 指定券（20%，2000） 通用券（80%，8000） （兑换） 三种券的关系和用途 兑换券 指定券（20%） 分享平台利润的基数 指定区域消费产品 1、自由购物和增值服务消费 2、开通新增值网店 3、1:0.935兑换现金 通用券（80%） （兑换） 兑换券兑换的机制 兑换券兼有传统行业的押金和消费券功能，也同时用来作为利润分享的基数（用来表示和宝矿网合作的诚意的程度），所以它的使用具有特殊性。 为了能让店主能体验兑换券的利益，同时确保兑换券的本质， 我们规定： 每天1000元（包括1000）以下的兑换券兑换操作可以立即成功，1000元以上的兑换券兑换操作需要排队等候。 （系统根据兑换操作的先后顺序进行排队等候，当有一个新的经营消费保证金产生时，自动执行兑换操作。） 还有25%（5000元）去了哪里？ 仍然作为经营消费保证金，以“每日分享平台利润” 的形式返还。 宝矿网真正实现了创业反哺的理念，将返还远超出保证金额度的利润。 指定消费区卖什么产品？ 指定消费区 目前：森康产品（今迈通口服液） 未来：奢侈品，高品质、高价值产品 利润如何分配？ 天使计划分配利润的标准是： 兑换券基数 假设某天平台用来分享的利润为10000元，现在有兑换券10000，假定其中金，银，蓝钻店各一个，各自拥有的兑换券为5000，3000，2000，那利润如何分配呢？ 以上只是一个大概估算，实际会有些许出入，不代表利润分配绝对值！ 首先确定单位兑换券获得的收益： 10000 /10000 = 1 （元）；然后进行分配。 于是金钻店获得5000元， 银钻店获得3000， 蓝钻店获得2000元。 天使计划参与者将获得哪些权益？ 1、获得增值网店经营资格（5项收入来源） 2、立即获得保证金金额75%的电子消费券 3、每日分享平台利润 “增值网店” 权利证明书 分享的利润从何而来？ 传统商城：消费券产生利润 沃尔玛卖出100万元消费券，假定利润15%；当消费券售出，利润（15万元）马上产生（不管消费者是否已经拿货）。 指定券（5000元） 与森康协议结算（假定：2000元） 宝矿网平台产生利润：5000 – 2000 = 3000（元） 利润来源分析（以银钻店为例）？ 3000元利润分享给所有“创业天使计划”参与者 兑换券（