海尔地产区域开发业商业模式.pptVIP

参与区域开发，海尔地产需要在经营中做以下准备 Text in here 充足人力 成立公司 资金筹备 政府公关 一级开发仍由政府主导，利益分享中政府占有主动权，因此做好政府关系是获取利润的保障 进行土地一级开发的企业，自有资金比例需达到35％才能够获得银行贷款，所以要筹备资金，除此还可推出信托产品 一级开发中要与政府合资成立公司，要收购拥有工程资质的总包公司，二级开发中可能需要根据不同项目成立工程专业公司 区域开发除一级开发外，二级开发项目类型多样，需要专业队伍运作，因此海尔需要充足各方面专业人才 海尔区域开发业务的市场选择 海尔区域开发项目的开发模型 海尔区域开发项目的商业模式 海尔区域开发业务的协议要点 主要内容 海尔●智能产业城项目的协议要点 A公司拥有规划审核权 保证规划的科学性、经济性和生态性 A公司拥有工程发包权 保证对基建市政的总控制，政府监督 政府负有征地拆迁责任 借用政府的影响和力量，和谐开发 基于开发成本的保底收益和资金来源约定 土地收入总量上不足弥补开发成本，政府承诺保底收益，并明确资金来源 土地出让计划和开发投入关系约定 以年为单位，政府保障土地指标供应，A公司相应进行开发投入 年度成本审计、收益支付和利益分成的约定 约定开发成本的主要项目、采购支付流程和审核监督程序；对基于年度一级开发成本的固定收益和年度土地净收益的分成款项支付责任、支付时间和支付方式进行约定 先导项目优惠条件 对于具有先导性的项目，约定明确的优惠条件：地价，配套和税费等 同等条件下经营性资产的优先投资和经营权 A公司拥有规划建议权、规划审核权 帮助编制生态智慧城市规划，打造项目亮点，保证规划的科学性、经济性和生态性 A公司拥有工程发包权 保证对基建市政的总控制，政府监督 政府负有征地拆迁责任 借用政府的影响和力量，和谐开发 基于开发成本的保底收益和资金来源约定 土地收入总量上不足弥补开发成本，政府承诺保底收益，并明确资金来源 土地出让计划和开发投入关系约定 以年为单位，政府保障土地指标供应，A公司相应进行开发投入 年度成本审计、收益支付和利益分成的约定 约定开发成本的主要项目、采购支付流程和审核监督程序；对基于年度一级开发成本的固定收益和年度土地净收益的分成款项支付责任、支付时间和支付方式进行约定 公园、商业街、市政设施捆绑条件约定 对于具有先导性的公园、商业街以及市政设施，约定与住宅用地的捆绑条件 约定基于生态城市、智慧城市建设项目的配套支持条件 以配套费减免、专项基金或优惠的示范项目用地形式，支持区域特色和亮点打造 海尔●生态智慧城项目的协议要点 A公司拥有规划建议权、规划审核权 帮助编制商务度假区规划，保证规划的科学性、经济性和生态性 政府负有征地拆迁责任 借用政府的影响和力量，和谐开发 约定一级开发的主要内容或相关配套项目以及投入上限 控制一级开发成本和超出部分的补偿机制 约定二级开发用地的数量、实际出让价格和出让计划 保证开工时间，保证实际出让价格（已扣除一级开发投入均摊成本） 约定招拍挂时，超出约定价格的补偿办法 超过约定出让价格的价款，政府以一级开发工程款等形式返还 约定捆绑挂牌，高价遏阻其它开发商介入二级土地的办法和责任 明确政府保障开发商拿到二级土地的责任 海尔●商务度假区项目的协议要点 杭州下沙江东片区产业发展规划决策咨询项目服务建议书 * Think for you more Thanks for your time * * * * * * * * * * * * 企业参与一级开发的政策环境如何 企业参与一级开发的市场情况如何 商业模式分析和设计 一般模式简析 政策市场背景 海尔商业模式设计 从国家相关政策看，企业参与一级开发空间逐渐变大，成为真正的出资者与实施者 国家政策 2007年11月《土地储备管理办法》 2010年5月《关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》 2010年6月《关于贯彻国务院加强地方政府融资平台公司管理有关问题的通知相关事项的通知》 土地一级开发整理“政府主导、市场化运作”，通过公开招标方式选择工程实施单位 鼓励民间资本参与土地整治和矿产资源勘探开发。积极引导民间资本通过招标投标形式参与土地整理、复垦等工程建设 1 2 3 4 2010年9月“两整治一改革”活动 市政道路、水利设施、非收费管网设施等不能带来经营性收入的基础设施等公益性资产，不得作为资本注入融资平台公司。 土地储备机构必须与其下属和挂靠的从事土地开发相关业务的机构彻底脱钩。各地国土资源部门及所属企事业单位都不得直接从事土地一级市场开发。 从地方政策看，地方政府也鼓励企业参与一级开发,财力较弱的地方政府给予企业的利润较高 昆明市 海南省 北京市 2005年8月《北京市土地储备和一级开发暂行办法》规定，土地储备开发坚持以政府