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行动计划表 第一季度目标： 一月 目标 要做的工作 二月 目标 要做的工作 三月 目标 要做的工作 第二季度目标： 四月 目标 要做的工作 五月 目标 要做的工作 六月 目标 要做的工作 …… 中 国 销 售 培 训 网 约翰的行动计划表 第一季度目标：实现一百万销售额 一月 目标： 一、获得40家有价值的潜在客户，其中制造商10家，代理商30家 二、在去年跟踪的客户中实现10万元销售额 …… 要做的工作： 一、举办一次针对代理商的大型展示会，邀请100家代理商参加。 二、给30家制造商打电话，争取达成10家面谈 三、给去年跟踪的所有可能成交的客户打电话，对近期有可能成交的客户进行拜访 …… 二月 目标…… 要做的工作…… 三月 目标…… 要做的工作…… 中 国 销 售 培 训 网 总结 为什么要制定 销售计划？ 制定销售计划 的方法和步骤 中 国 销 售 培 训 网 谢 谢 制定有效的销售计划 第一部分 为什么要制定销售计划 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 中 国 销 售 培 训 网 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 一 二 明确目标 描述实现目标的途径 三 确定具体方法 四 制定全年的行动计划 中 国 销 售 培 训 网 什么是目标 把销售任务转化成销售目标 制定自己的 销售目标 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 一、明确目标 中 国 销 售 培 训 网 目标判断练习 Smart原则 什么是目标 中 国 销 售 培 训 网 目标判断练习 下面这句话是目标吗？ 我要赚很多钱！ 中 国 销 售 培 训 网 smart原则 Specific 具体 Measurable 可衡量 Attainable 可达到 Relevant 相关 Time-able 以时间为基础 中 国 销 售 培 训 网 制定目标练习 请指出下面目标的错误： 一、我要成为一名管理者 二、我要在2007年12月31日之前赚很多钱 三、我要在2007年12月31日之前成为美国总统 四、我要在中午十二点以前吃下三个面包 五、我要赚一百万 中 国 销 售 培 训 网 我要成为一名管理者 主要错误：不具体 管理者？ CEO?中层经理？基层经理？ 财务经理？销售经理？ ？ 中 国 销 售 培 训 网 我要在2007年12月31日之前赚很多钱！ 主要错误：不可衡量 很多钱？ 1万？10万？100万？1000万？ ？ 中 国 销 售 培 训 网 我要在2007年12月31日之前成为美国总统 主要错误：不可达到 中国籍公民是否有机会成为 美国总统？ ？ 中 国 销 售 培 训 网 我要在中午十二点以前吃下三个面包 主要错误：不相关 这件事情很重要吗？ ？ 中 国 销 售 培 训 网 我要赚一百万 主要错误：没有时间限制 在你30岁时赚足100万？ 还是在你80岁时赚足100万？ ？ 中 国 销 售 培 训 网 看看约翰的目标 我要在2005年12月31日之前， 通过销售赚到100万元。 中 国 销 售 培 训 网 http://w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 明确销售任务 将销售任务转化成smart目标 把销售任务 转化成 销售目标 中 国 销 售 培 训 网 http://w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 将销售任务转化成销售目标 销售任务：完成销售额500万，销售额的确认以回款为准，通常的回款期为一个月。 销售目标 在2006年11月30日前，签订500万元 的销售合同，并于2006年12月31日之前 收回500万元货款。 中 国 销 售 培 训 网 确定自己的收入目标或事业发展目标 确定自己的销售目标 个人目标必须高于销售任务目标 制定自己的销售目标 中 国 销 售 培 训 网 确定 销售额 的来源 明确 分目标 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 二、描述实现目标的途径 中 国 销 售 培 训 网 描述实现目标的途径 一、确定销售额的来源 二、明确分目标 海南 中 国 销 售 培 训 网 开发新客户 老客户的再次合作 确定 销售额 的来源 增加交易金额 中 国 销 售 培 训 网 开发新客户 你需要依靠新客户带来多少销售额？ 开发什么客户能实现期望的销售额？ 你能有把握的客户群体是哪些？ 确定开发目标。 中 国 销 售 培 训 网 老客户的再次合作 你需要依靠老客户带来多少销售额？ 哪些老客户可以产生订单？ 如何增加老客户的购买量或促成再次购买？ 中 国 销 售 培 训 网