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本科毕业设计（论文） 开　题　报　告 系 别 管理系 专 业 市场营销 班 级 学生姓名 张炳 学 号 指导教师 付铁岩 报告日期 2016-3-7 本科毕业设计（论文）开题报告表 论文题目 长城哈弗H6宝鸡市场营销策略研究 学生姓名 张炳 学 号 指导教师 付铁岩 题目来源（划√） 科研□ 生产□ 实验室□ 专题研究√ 论文类型（划√） 设计□ 论文√ 其 他 □ 一、选题的意义 近年来随着SUV市场的持续火爆，自主SUV越来越受消费者的欢迎，性价比高是大家选择自主SUV的首要因素，而哈弗H6更是国内最热销的SUV车型之一，多年取得SUV销量冠军，作为自主品牌销量的佼佼者，除了产品本身的各方面优秀的表现使其在SUV市场有很强的竞争力，长城哈弗的市场营销策略一定也有值得我们研究和学习的地方，但即使再好的营销方案也会有因为市场的不断变化存在自身的不足和缺点，而宝鸡市作为典型的中国三线城市，随着人们生活质量的提高和观念的改变，宝鸡市的汽车市场结构正在发生着巨大的变化。所以通过大量的数据就其目前现状和营销管理中存在的问题，找出问题的症结所在，进一步针对提出解决问题的从而使能在竞争 二、基本内容及重点 该论题研究的内容主要是以下几个方面： 为绪论，主要论述论文的研究背景，问题提出，本研究的目的及意义，本论文的研究思路和主要框架。 第二章理论综述，简述市场营销的发展，详述SWOT分析法、PEST分析法和营销组合策略（4PS）。 第三章介绍用PEST分析法来分析宝鸡市SUV市场的情况与发展趋势，以及中国自主品牌SUV在宝鸡的市场发展情况。 第四章问题和现状的分析，介绍宝鸡汽车消费市场环境，并着重分析SUV在宝鸡地区的销售以及使用情况。对哈弗H6针对宝鸡市场进行SWOT分析，研究哈弗在宝鸡的优势、劣势、机会和威胁。 第五章存在问题的解决方案，针对SWOT的结论给出哈弗H6的营销组合策略（4PS）的改进方案，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。 第六章为全文结论，结合本论文的分析以及解决方案对哈弗H6的营销策略做概括总结，以及本文存在的不足以及对未来的展望。 三、预期达到的成果 通过对长城哈弗H6在宝鸡市场营销策略的深入了解分析和研究，了解长城哈弗针对三线城市的市场营销策，发现其在当下市场环境中的优势和劣势，并结合市场营销知识给出相应的改进方案。通过这样的研究和改进方案使得长城哈弗能够在面对市场中诸多挑战的同时，稳步开拓市场，在汽车市场竞争中得以生存，形成核心力，实现可持续发展。 四、存在的问题及拟采取的解决措施 本次论文的问题在于对长城哈弗H6在宝鸡的市场营销策略研究限于当前收集的数据中，缺乏更多的更为宏观的数据或市场调查作为理论数据支持，并且对于数据的统计分析能力有待加强。 解决措施：首先熟练掌握市场营销策略的基本相关知识，寻找适合的营销策略调查方法，从而有针对性，高效率的将数据收集和统计分析。其次收集大量的参考文献进行知识储备，以便更好地与实际情况相结合，将收集的数据误差值降到最低，最后，多与论文导师交流沟通，在老师的指导下完成论文。 五、进度安排 2016年月10日?交开题报告；? 2016年月18日?交毕业论文大纲和设计说明；? 2016年月1日根据毕业论文大纲撰写毕业论文正文； 201年月2日论文初稿； 2016年月. 导师意见 指导教师签字： 年 月 日 系意见 系主任签字： 年 月 日 注：内容用小四，宋体