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THIRD 关于营销模式 品牌传播营销策略 用品牌知名度和创造性标准来吸引目标客户群体 用品牌知名度和创造性标准来凸现产品的创新值 口碑传播营销策略 广告学上有条最朴素也是最永恒的原理与法则： 口碑传递是最佳的广告途径，也最具广告效果 体验传播营销策略 只有我亲身感受到的，我才能相信我的存在 只有我亲身体验过的，我才能相信家的存在 物业同步策略策略 好房子，只有住得好的时候才是真的好 房子可以自己呵护，环境需要尽心管理 整合营销策略 链接每个环节，形成整体联动系统 把握每个环节，形成整体价值效应 五大营销推广策略 物业同步策略策略 品牌传播体现： A、企业品牌先期导入 B、项目现场营造品牌氛围 C、项目包装体现品牌特质 口碑传播主要有三大渠道：群众口碑、业主口碑 业内口碑 何博士的影响力，平水置业的影响力，以“何博士”全国性的开发业绩和国际影响力为支持点，通过宣传和渲染“何博士”在全国开发的项目成就和品牌地位以及“何博士”开发项目对产品品质、品位的一贯追求与坚持，进一步在常州公众与目标客户群中树立和拓展项目品牌传播形象，从而进一步扩大和推进企业品牌形象与项目品牌形象共有、共享的聚焦度与号召力。 业主口碑是“点”业内口碑是“线”公众口碑是“面” 品牌传播营销策略 口碑传播营销策略 体验传播营销策略 在准现房乃至现房概念刚刚开始兴起的常州全面导入体验式营销策略，是市场对正方新城品牌实力和项目水准准确认知和接受的最迅速、最直接和最便捷的途径，也是真正确立口碑，树立品牌的最直接平台。 样板示范的体验、物业服务的体验 整合营销策略 体验传播营销策略 物业服务的好坏某种意义上已经决定了项目的真正价值，尤其是对分期开发的大型项目和品牌开发商来说，物业管理已经成为开发中十分重要的环节。 “击穿媒体”“抢滩市场”“锁定客户”“实现效应” 本案的营销总策略采用的是“整体链接联动”的策略， 在项目推广的各个阶段分别有重点地开展相应的策略， 并进行链接联动，以适时准确地开展有效的营销推广； 为此，我们制定了“五大营销推广策略”，构成立体化/系统性的项目营销总策略。 品牌铺路——奠定市场基础 样板先行——提供体验平台 体验贯穿——形成真实感受 物业同步——推动项目发展 项目营销策略原则 鉴于“何博士”影响力、及项目常州核心区域 我们建议项目营销采用“预埋集束爆破式”的策略原则 即： 2、强调产品差异性竞争优势： 突出既是CBD又是CLD的概念，强化北大街高尚居住区背景，提升“国际化品质与品位”的震撼力和辐射面。 1、突出品牌整合营销推广： 借助于品牌间的联动作用，迅速确立本案在市场的形象地位，并保持品牌的连续促动，将最终提升本案自身的品牌价值。 3、以包装“地产”来营销“房产”： 强调整体区域优势与发展前景，以“城市运营”的理念意识，营造项目的价值前景。 4、制造事件、话题，实现“注意力经济”价值： 凭借本案丰富的灵魂人物何博士的影响力，及时而有策略地制造事件和话题，并以形象为基础，以舆论导向为利器，引导市场对项目价值的认知、认同，实现项目的“口碑传递”效应。 6、导入体验式销售模式： 坚决提倡独特新颖的行销模式，度身定做地为消费者提供未来生活空间和人居文化的实体感受。 5、成功塑造新的生活概念和方式： 本案高品位、品质的产品定位和经典的建筑风格以及环境的生态伦理 性，为本案奠定了塑造常州新的名流生活概念和方式的基础 7、包装产品与包装客户同步进行： 树立产品市场形象地位的同时，成功确立和提升一个阶层的社会地位与价值。 9、物业管理与销售推广同步： 邀请知名物业公司合作，先期导入物业管理，生活空间与生活方式同步销售，增加客户真实的体验感受，了解品牌的全面性和品位、品质的完善性，为项目确立真正的明星地位。 8、强调开盘前的“蓄水工作”： 充分利用本案较长时间的“蓄水”期和半现房优势，强化开盘前的客户积累和人气蓄积，并利用高调产品展示推介会和相应的SP活动以及项目“代言形象”，迅速圈定目标客户群，为项目开盘充分“蓄水”，力争开盘销售一炮打响、一举奠定胜局。 FOURTH 关于推广阶段划分 08年2月部分进场，外售楼处选址，设计装修， 市调压马路，销讲制作销售人员培训和考核销售，道具和宣传资料到场， 样板区、售楼处装修启动初步客户积累 阶段一 手法:品牌营销 08年3月外售楼处进场，第一批房源正式公开，正方京城开盘仪式 定点DM派发，定点户外巡展 价目表制定，后期销控策略和执行策略制定价格试水 08年10月房展会，第三批房源公开销售，10月中旬参加秋季房展会 可售余房的销售，第二期客户蓄水和积累，客户维护，加强口碑宣传，媒体持续投放，电信账单和DM投递业务动作，启动老客户