[经管营销]5F营销工业化.pptVIP

营销工业化 让成功可以复制 让成功成为习惯; 营销工业化 就是像生产产品一样 培养批量的营销人才;第一部分 什么是5F营销工业化？;1.什么是工业化 工业化是工业革命的前提和社会大生产的基础 企业竞争力的核心是人的行为工业化 只有工业化才能打掉对能人的依赖;2.什么是营销工业化 解析冠军销售员的操作流程，固化最成功的操作方法 复制团队，将个人天赋与经验标准化 像流水线一样打造营销团队;3.中国企业营销三大问题 为什么老总成了最大的业务员，而销售团队却业绩平庸？ 为什么销售冠军的离职，会带来巨大的业绩危机？ 一流公司培养出大批一流的销售团队，平庸公司依赖销售明星;4.营销工业化可以解决三大问题 个人买卖而不是团队营销 靠经验取胜而不是工业化复制 过度沉迷销售技巧，而不抓住销售的本质;5.工业化靠什么来实现 找对人——谁来做 建机制——保证必须做 给工具和训练——教会人正确地做;6.工业化的核心 用团队取代对能人的依赖 用机制取代对责任心的依赖 用工具取代对天赋的依赖 用训练取代对兴趣的依赖; F1 接触 无限接触客户 就没有竞争对手;1.接触是客户价值的起点 没有接触，就没有成交 让客户感动的一定不是产品，而是接触的人 接触的目的传递客户价值;2.接触的首因效应与持续效应 第一次接触，决定合作效率 持续的接触，决定合作地位;3.通过接触降低交易成本的方法 专业接触：接触水平越高，营销水平越高 有效接触：团队专业化接触 持续接触：用机制保证接触;; F2 接触 无限接触客户 就没有竞争对手; F1 接触 无限接触客户 就没有竞争对手; F1 接触 无限接触客户 就没有竞争对手; F1 接触 无限接触客户 就没有竞争对手;1.什么是工业化 工业化是工业革命的前提和社会大生产的基础 企业竞争力的核心是人的行为工业化 只有工业化才能打掉对能人的依赖;F1 接触 无限接触客户，就没有竞争对手;F2 投资 卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来;F3 感恩/回馈 传递你的客户价值;F4 分享/共享 ;F5 走向成功 教会大量徒弟，师傅更加成功