中国人寿保险公司组织发展增员利益宣导培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

张三、李四、王麻子 张三、李四和王麻子，三人都是公司的小主管——组经理，架构都差不多，属员只有2-3人，然而觉得增员难，没多大意思，对增员积极性不高，但是一年过去了，可李四和王麻子忽然觉得不大对劲儿。自从张三在一年内增员6人，现在每天都轻松自在，没做多少单，还要打理自己的生意，但佣金表上的收入却比自己多了许多。这一天，因为下雨无处可去，他两人就借此机会来到张三家向张三了解他的状况： 不明白 “我问你们看懂基本法了没……” 基本法和我们有什么关系？我们只要多做单，就能多赚钱啊，做好属员沟通就好了 我看你现在都很轻松，生意也忙，单也没做多少，怎么收入比我们高这么多呢 “我问你们看懂基本法了没……” 哈哈……你们哪，想要在寿险营销路上赚钱就要遵守规律，基本法就是我们公司的营销规律，要掌握规律那我们就得好好研究基本法，从基本法中找出我们所需要的那部分，我做了这么长时间的生意，对销售肯定要有研究，公司06版基本法出台，我就仔细研究了。那么今天你们专门过来我就跟你们说说吧。 “我问你们看懂基本法了没……” “我们来看看我的增员的效益” 我现在增员6人，这一年来，这6位新人月FYC都达到了1000元。（新员刚入司，辅导好，冲劲很足） 那么，我的推荐新人奖为： 1000×12% ×6+1000×8%×6 ＝1200元 6人×1200元=7200元 育成新人奖：800+800 ＝1600元 6人× 1600元＝9600元 管理津贴： 直管人员当月佣金 0～6Q（不含）10% 6Q （含）～10Q（不含）12% 10Q（含）～50Q（不含）14% 50Q（含）以上16% “我们来看看我的增员的效益” 这意味着什么？就是说现在只要增员1人，就是维持职级，不做单，我们一年就能赚4000元（管理津贴还有10%） 假设增员10人，只要辅导好，不用做什么单，我们一年都有40000的收入？那么培养出几个高手，那我们的收入比做什么单都好 “再给你们算笔帐” 比如我们做生意，需要做大规模，一个人肯定忙不过来，那么得招人帮忙，那么在创造利润的同时，我们要付薪水，做成本支出。 在公司进行寿险营销，你增到员，不但可以给你创造利润，同时还不用你付薪水，只进不出。 生意招人如机器，机器有损耗，且工作停止，则产出停止 寿险增员如河流，开渠引水，尽享利益，没有损耗 李四、王麻子顿悟 现在的市场经济就是要掌握市场规律，掌握市场规律就是要掌握营销规律，研究透彻我们的基本法，从中摸透创收的亮点，让我们增加更高的收入 李四、王麻子顿悟 原来基本法就如行军打仗的兵法，没有熟读兵法，怎能打胜战；熟读兵法，才能知道运用多少士兵去夺取胜利，那么没有士兵，就更不可能取得成功！ * * 讲师进一步激励伙伴，调动大家的情绪。