如何进行整体营销策略规划.pptVIP

如何进行整体策略规划 会从市场体系的分析中导出公司的管理过程，确定公司未来的总体资源配置计划； 导出特定产品的市场机会、市场定位、执行方案以达成公司的目标； 分析市场机会； 选定市场目标； 确定市场地位； 要求根据其市场吸引力和公司竞争战略，向各种战略业务单位分配资源； 拟订整体战略计划书； 执行计划及控制； 扩大现有业务，开发原有业务以填补战略计划缺口。 一、整体战略策略 ●??? 整体营销的重点 提高产品或服务的使用量 1、提高顾客的使用频率； 2、加速产品和服务淘汰更新； 3、开发新产品，掠夺竞争者的顾客群； 4、强化本公司产品或服务的异质性； 5、增强促销活动的广度和力度，吸引非使用者的尝试； 6、改变价格策略和促销产品的新用途。 ●??? 新市场开发策略 1、按区域战略扩展； 2、向整个市场扩展； 3、合理划分新的细分市场； 4、产品线划分 5、根据细分市场的划分，建立独有渠道； 6、进行整合性促销。 ●??? 产品开发策略 1、以市场需求特性调整产品的内外特点； 2、强化品质与整体形象； 3、调整产品结构； 进行整体与区域性定位。 整体营销的制定步骤 认识市场部门自身的策略并进行自我评估，提出企业竞争上的势与劣势； 确定企业的经营目标及策略目标； 分析环境的特色与变动的趋势，尤其是对本企业过去赖以成功的 环境因素的变化更要特别加以注意； 针对环境中的机会与威胁，并参考企业自身优势与劣势，配合企业经营目标，提出策略构想，拟订新的策略； 5、把新的营销策略展开，分成几个构面说明，一般可分为： 1）? 产品线的长度与宽度； 2）? 市场区隔与选着区隔市场； 3）? 规模经济与经济规模； 4）? 地理函盖； 5）? 竞争武器与手段。 6、根据新的营销策略，制定企业短、中、长期战略计划，并编制预算； 7、根据新的策略调整其他主管的政策； 8、进行策略检讨。 整体营销的拟订流程 1、策略确认：知己知彼 百战不殆 2、环境分析：把宏观/微观环境进行分析，找出优势与劣势 3、资源分析：把企业各种条件、资源加以分析，找出优势与劣势 4、差距分析：找出营销目标与目前实际状况的差距，努力缩小差距 5、策略方案：根据前四点，策略方案就可以提出来了，此时要提出几个策略方案 6、策略评估：有了不同的方案，必须逐一加以评估 策略选择：最后根据评估结果找出最佳的策略，确定最终的策略方案 整体策略规划格式 ●??? 自我评估 1、与竞争对手比较，寻找优劣势 2、生产成本比较 3、价格比较 4、渠道比较 5、管理效率比较 6、生产能力比较 7、广告/促销比较 8、审视过去的策略 9、过去制定策略的依据 10、结果 11、意义 12、掌握的资源 13、资金 14、人力 15、原料 16、品牌 17、设备 分析优势与劣势 1、企业本身条件、限制 2、拥有资源转变 3、成本优势 4、质量优势 5、品牌优势 6、效率优势 7、规模优势 8、技术优势 9、人才优势 确定目标 1、确定长期目标 2、确定中期目标 3、确定短期目标 分析环境 1、经济 2、社会 3、教育 4、文化 5、科技 6、法律 7、风俗 产业环境 1、产品替代行为 2、对经销商及消费者的策略 3、进入障碍 4、对竞争者分析 5、捕捉市场信息 6、竞争者动向 7、策略分组与策略布局 竞争环境 1、直接竞争者 2、经销商 3、消费者 4、替代品潜在进入者 策略构想，提出新策略 ●??? 波特一般化策略 1、低成本策略 2、差异化策略 3、专门化策略 六构面策略 1、产品线的长度与宽度 2、市场区分与区域市场 3、垂直整合成度：企业原料、辅助品、成品、销售、品牌内 涵的内容 4、规模经济与经济规模 5、地理函盖 6、竞争武器与手段 展开新策略，制定计划与预算 1、长期计划与预算； 2、中期计划与预算； 3、短期计划与预算 4、策略指导政策 策略调整 1、策略调整的长期计划 2、策略调整的中期计划 3、策略调整的短期计划 策略评估 1、策略规划结果评估； 2、策略与部门政策或部门组织关系评估； 3、预期利润或目标评估 4、改善建议、修正策略 怎样做营销策划（策划六步） 策划第一步：如何界定问题 把问题简单化、明确化、重要化（即判断出问题的重要性）， 那么问题就解决了一半。 营销策划的最佳始点在于开始理解您在经营中希望达到什么目 标，以及一种对于最能帮助您实现那些目标的战略直觉。 即使您是世界上最好得营销策划人员，假如您瞄准了错误的市 场，或者掌握了错误的产品，您的企业仍会破产。 在错误的时间从事错误的行业，或者用错误的资源从事最有希 望的行业，您的策划肯定不会成功。