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如何打开成功之门
* * 如何打开成功之门 主讲： 王海波 一、“S”----------自用 1、了解、感受、相信----自用的感觉； 2、充分体验产品的效果与体会； 3、改变自我的消费观念； 4、改变自身的习惯和意识； 5、改变自我的形象、表情和语言！ 二、“S”------销售 人脉 知识 和 就如：人的头和心哪个更重要！ 销售前的准备工作： A、建立客户档案：列名单。 1、一定要广而多，不断补充。（巧妇难做无米之炊） 2、不要做判官。（会损失你的市场） B、心理准备： 1、自信心； 2、熟悉资料增加自身内涵； 3、把自身的虚伪、自尊、假面具全部放在家里。 销售： 先 销售自己 感情 知识 意识 因为你对他（她）的态度决定了他对你的态度！ 要保持微笑、赞美、倾听 销售的方式： A、引导式销售； B、有针对性销售；（投其所好） C、二折一法则； 三、“S”-----------推荐 开分店 肯德基、麦当劳 人脉 充分利用人脉，扩大市场 推荐的步骤： A、列名单（预测市场） B、邀约（高姿态、兴奋度、三不谈） C、沟通（a、b、c法则） E、促成（时间、方法） D、跟进（及时、准确） 1、感情跟进； 2、事业跟进。 四、“S”-------------服务 售前服务 售中服务 售后服务 *
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