如何培育强势品牌.ppt

产品不同阶段的认知 产品成熟阶段的品牌告知 市场成熟时消费者的态度是什么？ 品牌应该如何针对性的创造？ 导入期 成长期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消费品） * 品牌的认知 认知需要方式 一首诗 一个故事 一篇文章 一个画面 一个色彩 需要背诵 需要明白 需要理解 需要体会 需要感觉 市场不会主动接受 * 品牌的认知 认知需要节奏 集中时间策略 在较短的时间内，对特定的目标市场发动强有力的攻势。 一般是多媒体组合使用 均衡时间策略 按计划不断对目标市场发布广告的策略，目的是通过不间断的刺激和影响，扩大企业产品的知名度。 一般用于生活用品，尤其是换季不明显，花色品种多的商品 * 品牌的认知 认知需要创意 品牌认知的告知行为是对的，但老是在告知。 * * 什么东西支持好感 对一个人的好感来源那些因素？ 一个人的经历 决定了其对他 人的看法。 品质 内涵 行为 形象 * 什么东西支持好感 对一个产品的好感来源那些因素？ 思考回答： 不同的人对一个产品的看法是不一样的 理解的过程就是品牌要追求的 * 品牌希望让谁产生好感 让谁？ 消费者？ 购买者？ 推广对象？ 不同的产品是不同的追求 * 你知道消费者的标准吗？ 消费者关注的是不是标准？ 关注的是产品利益 关注的是产品品质 关注的是产品的服务 关注的是产品给带来的结果 他们关注品牌什么？ 对产品是理性的 对品牌是感性的 * 建立好感的方式 概念选择 时代性的概念 炒作概念 挖掘消费者心灵深层的机会 * 建立好感的方式 服务保持 维系 保持一贯性原则 保持统一性原则 适合群体的变化 根据消费者的思维变化进行调整和改变 * 建立好感的方式 节奏处理 现实与激情的结合 品牌与产品 稳重与幽默 阶段性的灵动创造 集中与均衡 * * 把恋爱进行到底 持之以恒 其实就是品牌管理的一部分 不同时间点的亲情沟通 掌握分寸与节奏 根据自己的产品特点处理 * 品牌管理不能只是维持 管理什么？ 要言行一致 消费者最痛恨的 在所有营销活动中的始终贯彻 表现与概念对等 品牌的核心价值不能改变 改变核心价值等于放弃消费者 是个花心的品牌 * 品牌管理不能只是维持 管理什么？ 品牌的成本管理 达成认知和创造美誉度 不是认知度大就是最好 品牌推广要适度，要考虑时代接受特点 品牌价值利用管理 不能随意的利用品牌扩张 品牌价值的延伸和发展 * 竞争条件下的表现 表现方法 产品个性的张扬 产品品牌的视觉统一 * 注重营销过程 了解当时的市场状况 市场上的定位过程 消费者现状 从产品特点上寻找并保持一致 满足消费者的欲望与需求 消费者是因为购买产品或服务来建立品牌在头脑中的地位 营销费用的支持 * 注重个性 强有力的个性在与人接触时是最有效的 给品牌凸显创造条件 * 注重情感 品牌的核心就是情感 恒源祥 麦当劳 * 优势品牌的资产利用 品牌延伸 * 品牌规划 理念表现 行为表现 视觉表现 * 某企业文化 企业宗旨 为了大众的营养健康而不懈地进取 企业核心价值观 诚信 和谐 创新 责任 诚是立身之本，信是兴业之本。 企业精神 勤俭奉公图大业，务实创新争一流 企业目标 瞄准国际领先水平，跻身世界先进行列 企业作风 务实创新、联系实际、精益求精、快速反应 企业格言 一旦确定了目标，就必须尽最大努力去实现，最重要的是毅力和勤奋 * 不要让品牌脱离市场 品牌是由于市场的认可才存在 人因为自信而有魅力 自信来源于被市场认可 * 品牌是营造出来的欲望利益 欲望是无止境的 品牌总是能够寻找出新的欲望源泉 新产品的需求是在一个需求基础上的提升或者替换 新的品牌产生或者成长是应该伴随着这个过程成长的 欲望就是消费者一个阶段的心灵向往 心灵的满足是幸福 而营造这种渴望才是品牌塑造的根本。 * 不要把品牌想的过于神圣 品牌其实很虚伪 让你向往的其实并不真实 可以经营的都是交易 服务其实也是买来的 好的品质需要代价 让你掏钱的时候放弃理智 人在恋爱的时候智商是最低的。 * 品牌的结果是谁都说不清楚的 爱一个人是没有道理的 说不清楚的是有感觉 你能把你喜欢一个人的理由说清楚吗？ 说的清楚的是没感觉 你知道唐明皇为什么喜欢杨贵妃吗？ * 品牌塑造是一盘永远下不完的棋 我们只能塑造过程 品牌的结果不是可以预想的 企业只能制定目标 企业只能幻想愿景 企业只能制造过程 结果是消费者感觉的 消费者只能感觉结果 没有过程就不会有品牌 * 不要奢望被保护 树立品牌形象是什么？ 是外表的修饰 是认知的基础 （是树立品牌外表形象） 名牌产品是什么？ 知名商标（只是商标被保护） 知名品牌（只是因为认知度高） * * 郭龙建 139.com * 中国500最具价值品牌 2010年，“常柴”以2