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如何吸引高素质人才 IMM0351010708 如 何 吸 引高 素 质 人 才 授课目的：了解高素质的人员对于 单位的重要性及学习如 何引进高素质的人员 授课时间：3课时 教学方式：讲授、讨论 增员者本身应具备的必要条件 增员者本身应具备的必要条件 增员的步骤 接 触 选 择 面 谈 接 触 接触前准备 接触来源 接触目的 接触前准备 活动管理类——（准增员卡） 展示资料夹——（公司简介、公司报刊、简报、团队资料、获奖证书） 约访工具——（卡片、邀请函、书籍） 增员者的自信与热忱 接触来源 缘故 保户 推荐 报章广告 人才市场 陌生观察 接触目的 透过沟通,了解对方 发现增员点，启发需求 了解对方 基础资料 性格特征 工作现状 未来理想 寻求增员点 收入与能力不成正比 工作性质与期望不符 工作没有自主权 工作及能力不被认可 难以晋升发展 缺乏培训成长的机会 超越失败的渴望 公司效益不佳 个人生活圈狭窄 选 择 不选择的原因 选择的好处 常用的选择标准 高素质人才的特质 必要的选择步骤 有效选择的要点 不选择的原因 增员太难 晋升需要人力、维持考核需要人力，无法选择 行业人员太滥，不能吸引素质好的人 行业给人的印象不好，似乎什么人都可以做保险 我们不要的人别人也会要 别的公司都不选择，还允许兼职 不知道选择，也没有选择的方法与工具 没有选择的标准 选择的好处 有利于组织健康发展 有利于辅导，新人成长快 节省时间、精力、成本 既能改善短期绩效，又有利于团队长期绩效的培养 属员心态好，团队氛围好 常用的选择标准 性别 年龄 学历 职业 高素质人才的特质 一、成功的典范 二、积极的态度 三、毅力 四、成熟的个性 五、社交能力 选择步骤 个人履历表 初次面谈 性向测试 决定性面试 有效选择的要点 有效选择的首要条件是量的累积和人才的储备 选择的步骤及运用的工具和技巧应该是务实的和切实可行的 选择要有成本的概念 选择的过程要有记录 选择必须一视同仁 选择过程应建立人才资源库，方便与增员对象保持联络 面 谈 面谈前的准备 面谈的目的 面谈话术 面谈前准备 分析资料准备面谈重点 选择面谈时间与地点 采用对方可以接受的方式 面谈的目的 说明 拒绝处理 促成 说 明 行业 公司 营业单位 工作性质 佣金制度与特色 培训与个人成长 拒绝问题 没面子 没信心 没地位 没兴趣 不好做 促 成 创业说明会 成功的案例 沟通与追踪 面谈话术 有什么行业可以让你赚5万、10万，而不需要负担什么风险？ 有什么行业是在你工作能力提升时收入和报酬马上提高，而不需要看别人的脸色？ 有什么行业可以让你在不久的将来领导20人、50人。甚至更多？ 面谈话术 有什么行业可以让你的升迁决定于自己的努力，而不是靠人事背景左右？ 有什么行业可以让你成功的速度变快，朋友3年拿得到的薪水，你1个月就可以获得？ 有什么行业可以让你帮助更多的人，而且利人利己？ 面谈话术 有什么行业能够让你依照自己的意愿和计划工作，不需要听人使唤？ 有什么行业能够让你不具备老板的条件就能做老板的事？ 有什么行业可以让你清楚地看到明年的成就，后年的成就，甚至10年后，对自己的将来可以如此清楚并且可以把握？ LIMRA对台湾的研究 ※性别：与成功关联不大 ※年龄：(1)40岁以上─38%可能成功 (2)23岁以下─7%可能成功 ※学历：与成功关联不大 ※工作经验：(1)家庭主妇─29%可能成功 (2)毕业生─8%可能成功 ※成为业务员前的收入与成功有直接关联 (1)原年收入75万元以上者，29%可能成功 (2)原失业者，7%可能成功 ※婚姻状况：已婚者较未婚者成功之机会大 (1)已婚者：29%可能成功 (2)未婚者：15%可能成功 ※保费支出：购买寿险是衡量一个人是否接受保险观念的重要指针，接受度愈高，日后从事寿险业务成功的机会亦相对提高 (1)原每年保费支出10万以上者45%可能成功 (2)原无购买保险，15%可能成功 小成功靠自己 大成功靠群体 * * 高效率单位的关键 吸引高素质人才 提高人员生产力 稳定单位定著率 积极的增员态度和成功的形象 拥有明确的增员目标 吸引人才要有概略的轮廓 决定采用适合自己的增员方式 熟悉专业化增员的流程和技巧 使用记录增员活动的系统 准备一套完善的说明方式 对寿险行业和推销保险有坚定的信念 家庭状况 性格特征 工作经验 其他 家人反对 不稳定 不合适 太晚了