无公害绿色野菜种植精选.ppt

公司初期的管理团队 处于创业初期，产品的生产及其出售尤其重要。本着精简高效、突出重点的原则，我们设计了如下的组织结构，如图： * 人员、薪酬、激励及绩效考核绩效考核和 级别 第一年人数 第二年人数 第三年人数 第四年人数 第五年人数 高层管理 2 2 3 4 5 中层及专业人员 4 4 5 8 15 一般人员 10 12 17 23 30 合计 16 18 25 35 50 公司全体员工分为三大类。第一类为总经理；二类是部门经理；三类是员工。只有达到一定的级别才能升迁、调职，但这只是一个基础条件，具体是否升迁还应由人事部及总经理依公司制度决定。 * 薪酬及激励政策： 一个企业的激励机制是非常重要的。针对不同的公司员工我们有不同的激励措施。 管理人员：有年终分红、股票期权。 销售人员：有纯佣金，它直接与销售额挂钩。 技术人员：突出强调荣誉方面的奖励及比较适合的培训安排。 除此之外公司还实行员工持股计划（ESOP），年终公司利润分享。 * 公司中期的管理团队 经过三年的发展，公司不断的成熟与壮大，适合创业初期的铁三角形组织结构也应与时俱进的做出一些调整，使它能适合公司的进一步发展。 * 公司后期的管理团队 经过5年的奋斗，成功上市与发展壮大，公司的组织结构也该有所调整，如下图： * 五、营销策略及目标 * 营销策略及目标 产品介绍： 我们绿色无公害野菜产品主要有救心菜和荠菜2个种类。 * （1）、包装定位：根据克数来设计250克-300克小包装袋；或是根据客户的要求来恒定。 （2）、价格定位：按照市场价格来衡量，在包装上均衡价格优势。 （3）、宣传定位：我们会抓住绿色产品来定位，以都市人厌烦快节奏生活下的油炸食品为契机，大力宣传我们的野菜风味别具一格，绿色新鲜，给我们带来健康享受有别于油炸食品过多的油腻不干净。 （4）、诉求定位：产品的诉求定位最终影响到整个的营销定位，本次营销宜建立在差异定位上。突出我们种植基地天然、绿色、无污染的生态环境，突出种植生产过程有机循环的科学理念；突出深加工处理过程中卫生、安全、无工业添加剂的工艺诉求，突出量大价格低的感性诉求 （5）分销渠道定位：我们野菜产品有自己的基地，可以自己供给。产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。通过以下几个渠道来分销:1) 广告宣传定位渠道 2）、事件策划宣传 3）、商超铺货准备 4）、直销团队培训 5）、公共关系策划 (6）、促销策略： 我们主要是救心菜和荠菜两个种类，所以可以根据市场来选择，如在以下场地可以进行：促销宣传活动、商超专柜、果蔬批发市场、外埠市场拓展。 产品定位： * 营销目标定位： 我们野菜基地将会把目标重点定于东南沿海城市，定位于城市及城镇有需要的客户，如超市，饭店，养生会所及其他地方。我们自己将会有自己的品牌，先打入这些可以发展的地方，然后再寻求更大契机，如和中粮合作，共同推出这个产品。 * * 六、财务分析 * * 预计投入成本 （一）基础设施投入 A种植基地 第一期投入 1、防虫网：8000平米×3.5元=28000元 2、钢拉线（∮6）：600米×4元=2400元 3、钢拉线（∮3）：900米×2元=1800元 4、立柱（2500×∮50）：20根×25元=500元 5、紧缩拉钩：40套×6元=240元 6、种植套袋：5000平米×2.5元=12500元 7、人工费用：10亩×300元=3000元 8、供电设施：10000元 9、供水、喷淋设施：10000元 10、工棚、仓库；80平米×100元=8000元 11、其它材料：1500元 小计：77940元 第二期投入 2-1、防虫网：8000平米×3.5元=28000元×4=11.2万元 2-2、钢拉线（∮6）：600米×4元=2400元×4=0.96万元 2-3、钢拉线（∮3）：900米×2元=1800元×4=0.72万元 2-4、立柱（2500×∮50）：20根×25元=500元×4=0.2万元 2-5、紧缩拉钩：40套×6元=240元×4=0.096万元 2-6、种植套袋：5000平米×2.5元=12500元×4=5万元 2-7、人工费用：10亩×300元=3000元×4=1.2万元 2-8、供电设施：3万元 2-9、供水、喷淋设施：3.5万元 2-10、工棚：100平米×100元=1万元 2-11、其它材料： 0.5万元 小计：27.376万元 * * B基地投入 （1）、300亩基地 1、平