西南轻工博览城销售任务及激励制度.docVIP

项目销售任务及激励制度  PAGE \* MERGEFORMAT 4 西南轻工博览城销售任务及激励制度 一、目标任务 “轻工博览城”现可销售面积约为1.5万㎡，共计284套；临港美食广场可售面积约21162.2㎡，共计316套。按此条件公司规定项目部总体销售目标为：在2015年12月31日前（共约5个月）完成连廊商铺 250 约 12000 ㎡销售，临港美食广场预计10月开盘集中转定的工作安排，按月度分解如下：（具体月度销售任务可根据实际情况进行调整。） 二、团队及销售任务分解 月份岗位人员定编连廊商铺任务定额（套）临港美食广场排号定额（个）临港美食广场销售任务（套）备注8月销售主管3每人2每人5个-置业顾问12每人1套每人4个-共计151884-9月销售主管4每人4每人7个-置业顾问16每人3套每人6个-共计2064124-10月销售主管4每人5套-每人10套美食广场开盘排号208个，按照66%转化率集中转化置业顾问16每人4套-每人8套共计2084-13811月销售主管4每人4套-每人6套置业顾问16每人3套-每人4套共计2064-8812月销售主管4每人2套-每人5套置业顾问16每人1套-每人3套共计2024-68合计254208294备注：1、连廊商铺任务销售与临港美食广场排号任务两项任务同时完成后方可获得相应奖励或其他福利；2、以上任务除开全员营销分解 三、销售团队管理优化 1、现团队20名销售顾问，建议团队设定A.B.C.D四个小组，每组由主管一名、高级置业顾问、中级置业顾问、初级置业顾问若干组成，四小组实行团队比拼制定奖励机制予以刺激，根据职位及级别不同分别制定不同的薪酬和绩效制度，并根据每月考核分别给予降级和晋升考核，以此保持销售积极性，鼓舞团队的士气和斗志！ 2、小组主管需向经理级以上的领导述职考核任命，高级、中级、初级置业顾问根据本月完成任务及工作能力表现由经理及总监组成考核小组综合评定。评定标准为： 评定标准销售主管高级置业顾问中级置业顾问初级置业顾问考评小组成员需向经理级以上的领导述职考核任命提成调点达到0.7%以上提成调点达到0.5%—0.7%未完成销售任务顾、彭、郭量评考核95分以上量评考核85分—95分量评考核85分以下顾、彭、郭备注：1.未完成销售任务的置业顾问连续两个连续两个月业绩（套数）排名倒数第一作淘汰处理；2、连续2个月个人考核未达到80分以上者作淘汰处理；3、销售主管如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之下降；4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞退；5、严禁置业顾问私自操作将个人销售业绩交换，以获取提成跳点、任务完成奖励，或逃避任务完成处罚等行为，或在预选、排号等可退定情况下，为了逃避任务完成处罚或获得超额奖励而弄虚作假，采取以他人名义预选或排号，或诱导客户多套预选或排号情况，一经查实，一律做开除处理，所有提成不予发放。  3、A、B、C、D小组实行团队命名，小组人员分配由经理指定，不得自行组合，每月排出龙虎榜，第一给予现金/实物或精神奖励。 四、基本待遇 1、提成奖计算方式：实际销售总价（返租前）*提成系数=提成金额 2、在完成当月任务前提下，每月评选两名名销售冠军，一名销售套数第一，一名销售总额第一（返租前），分别给予800元，如两个第一为同一人，可以实施累加（奖金于次月第一次夕会上当场发放） 3、在完成当月小组任务前提下，每月设定一组小组优胜奖，给予800元奖励，奖金由小组成员自行分配（奖金于次月第一次夕会上当场发放） 五、综合考核 1、直接上司对下属有人事建议权； 2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下属的定级职务津贴、岗位津贴、基本奖等； 六、执行规定 1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退的，自离岗之日起，未兑现提成一律不再兑现，工资按日计算于次月发放； 2、因为业绩原因被淘汰的员工必须将前期销???工作完成并负责后续回款及服务工作到位方能按规定领取80％的提成，否则该套商铺的销售提成不予兑现。 3、公司员工调职的，置业顾问须继续完成销售后续回款工作，若因特殊原因只能负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套商铺销售提成的20%应给予帮助办理回