大淘宝战略项目管理.doc

---------------------------------------------装--------------------------------- --------- 订 -----------------------------------------线---------------------------------------- 班级 工商管理2班 姓名 李浩民 学号 12250101222 - 广 东 财 经 大 学 答 题 纸（格式二） 课程 项目管理 　 20 14 －20 15 学年第 1 学期 成绩 　评阅人 评语： ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ （题目）阿里巴巴大淘宝战略的资本运营大战略设计与决策分析 （正文）前言：互联网时代电商市场千变万化，任何一家电商企业如果不随市场发展而变化都很可能会被后来者居上，早在2008年的PC互联网时代，阿里巴巴就看到未来的移动互联网时代与O2O服务，所以，在2008年8月，阿里巴巴公司提出“大淘宝战略”项目，进一步明确了淘宝定位电商开放平台、打造大淘宝生态系统的方向。只有产业链上的每一个环节都充分分工协作才能把消费者和商家服务好。“大淘宝战略”项目是把整个电商链路打通，由消费者（C）、商家（B）、服务商（P）组成的开放平台。 大淘宝战略目标： 淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办，是亚太地区较大的网络零售商圈。2008年9月，马云宣布将投入启动“大淘宝”战略，阿里巴巴集团将投入资金50亿元人民币支持这个计划，并且将阿里妈妈和淘宝合并。淘宝网目标是希望做整个电子商务企业的水、电、煤的基础设施提供商，为所有的电子商务公司提供支持和服务，打造更大的电子商务生态系统，努力把零售行业从工业时代推进到互联网时代，让网络零售成为主流零售方式。其实，大淘宝战略就是要把淘宝网做成涵括eBay（消费者对消费者的拍卖平台）、亚马逊（商家对消费者固定价格平台）、沃尔玛（面向所有消费者的主流零售方式）三者优势的综合性大平台。阿里巴巴在“大淘宝战略”项目的布局非常大，“大淘宝战略”项目组成公司包括淘宝网、支付宝、阿里云计算、中国雅虎以及各公司之下属公司及相关部门。下面，我就分析一下“大淘宝战略”项目的各个阶段的资本运营和战略布局。 大淘宝战略的发展阶段： 一、“大淘宝”的初级商业阶段：整合资源 “大淘宝”战略的第一个阶段就是对集团内部的资源进行整合，将阿里妈妈与淘宝网合并，打通淘宝与阿里巴巴平台，形成一个B2B2C的商业生态链条。在“买家、卖家、金融、支付、物流、有哪些信誉好的足球投注网站、营销”六个因素中，物流因素借助与物流公司合作，对卖家优惠。其他只差一个互联网营销平台，阿里妈妈因此并入淘宝，初步为淘宝站内的产品提供了广告服务平台。阿里妈妈在互联网广告领域已经积累了一定的资源。2008年数据显示，阿里妈妈覆盖了约40家网站，日30亿流量，每日覆盖人群8000万，可作为淘宝对外推广的平台。推出“淘宝客”和“淘客商城”，进行口碑营销。2009年7月8日，在淘宝网6周年活动上，淘宝网总裁陆兆禧首次对淘宝网做出明确定义，即淘宝=eBay+乐天（Rakuten）+亚马逊（Amazon）。下面就简单分析大淘宝战略第一阶段的三种模式。 1.C2C模式 eBay的商业模式是典型的C2C模式。从一开始，淘宝就是以打败国内最大的竞争对手eBay易趣为目标建立的。通过免费和大力度的宣传，在短短的时间内就超过了中国eBay（eBay易趣），确立了自己在国内C2C市场的领先地位。在未来，淘宝将会建立国际站，推出英文的、日文的、韩文的版本，在世界各地复制自己的成功模式，在C2C市场上挑战eBay在全世界的霸主地位。 2.B2B2C模式 乐天市场的商业模式应该是介于eBay和亚马逊之间的所谓B2B2C模式，事实上，目前和淘宝的各方面最相像的就是日本的这个乐天市场。淘宝和乐天市场的赢利模式一样，也是通过先为大量注册客户提供免费的初级服务，然后靠广告或者是为会员们提供各式的高级服务中的服务费和佣金盈利。淘宝和乐天市场都提倡“最大化会员的终身价值”。庞大的会员数据库是淘宝和乐天市场这样的B2B2C公司的经济命脉，淘宝目前大部分的动作都是在扩大客户