领仕馆销售方案.doc

领仕馆销售方案 一，人员配置，由股东敖全任主管，人员暂配戴真，杨霏，沈瑶三名。 二，销售部管理制度 销售是公司一线部门，因此销售经理的一言一行都代表着公司整体职业素养和形象，销售经理也是服务人员只不过是服务的形式与其他岗位有所不同而已，因此要求营销经理与其他员工一样须以绅士淑女的风度为来店的绅士，淑女提供充满人情化，专业化的服务，可以说销售代表是酒店的脸面，是酒店精神面貌的直接体现综上所以： 1，销售部工作人员要严格遵守公司的员工制度。 2，除参加公司的员工培训以外，每周要组织针对性的培训，由主管安排。 3，每月25日制定下月销售计划，每季末制定下一级计划，年度在12月份制定下年销售计划。 三，销售部的日常工作计划 1，建立酒店营销公关通讯联网： 建立客户档案，保持同政府机关团体各企业事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系。巩固老客户，发展新客户，除日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户生日，通过电话，发送信息等平台为客户送去我们的祝福（时间要得体）计划在适当时期召开大，中，小型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流。 2，开拓创新，建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源，强调团队精神，将部门经理及营销代表工薪发放与整个部门总务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐，积极的工作团队。 3，热情接待，服务周到 对各类宾客进行特殊和有针对性的服务，最大限度满足宾客的精神和物质要求。 4，做好市场调研及促销活动策划 针对店里欧式风格文化配合店里其他部门做好节假日活动。 5，密切合作，主动协调 主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥整体营销活动，以创造最佳效益。 四，销售部提成制度，及财务制度 1，以订包，订位位前提完成10万以内3%，10万以上4%，20万以上5%。 2，销售人员依个人业务发提成，强调团队精神，总量大百分比大。 3，当月提成50%分发销售人员，50%作为基金由主管同意进行客户安排。 4，基金由公司财务保管，支配权归销售部，经主管签字方可支配 五，以上条款需董事会通过后自二零一--年起实施，暂定三个月。 汉中领仕馆餐饮文化娱乐有限公司