自动化设备销售案例分析.doc

【小妖】★SMT(182022079)?9:08:26?目前在跟一个单，20W左右的设备。背景：民营，老板与老板娘亲自采购用过同行的同类设备。效果达不到老板的要求，得知又加设备后亲自拜访，老板昨天也来我们公司考察过，好像对我们的设备，感觉没那么感兴趣（表象），只说决定采购时会通知我。先看看再说。【小妖】★SMT(182022079)?9:11:39?请问，我现在下一步怎么去做？谢谢大家了，对大家来说菜鸟的事了。请帮忙分析一下，谢谢大家。【小妖】★SMT(182022079)?9:12:50?老板懂这方面的一些技术，因为用过同类设备。【悟空】★★★石二(262647)?9:12:59?20万的设备想卖给这家公司，首先你要认识不少五种职能的人【小妖】★SMT(182022079)?9:13:39?里面的技术员，管理员，说不上话的。老板亲自采购。 【悟空】★★★石二(262647)?9:35:45?这里如果有卖医疗器材的人，你可以问下，20万设备，你要认识几类人，你都没认识，想卖进去，真凭运气【八戒】★碎梦刀?(762057449)?9:35:45?SMT，你认为，该case已经进展到百分之多少了？【小妖】★SMT(182022079)?9:35:54?老总技术出身【悟空】★★★石二(262647)?9:36:16?晕，恭喜你们老总【小妖】★SMT(182022079)?9:36:36?50%应该有吧【八戒】★碎梦刀?(762057449)?9:36:48?这些都不重要，能做这种设备的。哪个厂家的设备是说没有一定技术保障的。不可能的，能开设一个设备厂的都有一定的技术底蕴。【八戒】★碎梦刀?(762057449)?9:37:18?SMT，说句不好听的话，进度只有10%-20%【悟空】★★★石二(262647)?9:37:30?你这刀果然碎梦【悟空】★★★石二(262647)?9:37:41?哈哈，可惜了，多好的单子【小妖】★SMT(182022079)?9:37:49?没事，我就看听不好听的话，真的，现在我一头雾水【悟空】★★★石二(262647)?9:38:11?用过的，现在又需要，你们多好的机会啊【八戒】★碎梦刀?(762057449)?9:38:20?建议：赶紧去搜集信息。你觉得该客户不错，你自己立项出来处理。找一个“内线“【悟空】★★★石二(262647)?9:38:22?这个时候就要拿出增值的服务出来【悟空】★★★石二(262647)?9:38:47?而增值服务，需要很多内线，告诉你他们还有什么需求一并解决【小妖】★SMT(182022079)?9:38:57?客户就是说，现在用的设备没有他们人工做得好，现在那同行设备都停在那里，【悟空】★★★石二(262647)?9:39:09?你别听那个老板说【沙僧】★jack(121406938)?9:39:19?那你要注意了，群里有很多理论家?【悟空】★★★石二(262647)?9:39:36?那是表面需求，要挖出表面需求后面的潜在需求【八戒】★碎梦刀?(762057449)?9:39:42?石，不是什么增值。也不是什么需求不需求。这都是专业术语。咱没读过什么书。讲通俗点：你的客户要成交，还担忧什么？我招个员工还担心钱钱打漂漂了呢。【八戒】★轨迹(578230718)?9:39:58?我想问问，一般公司上市，普通员工会有原始股吗？【悟空】★★★石二(262647)?9:40:16?我这是专业术语吗，很普及的啊【小妖】★SMT(182022079)?9:41:09?我目前看，客户担忧的可能就是我们的设备能达到他的需求吗？??因为同行同类设备没能达到。【小妖】★SMT(182022079)?9:41:27?搞来搞去，我还是觉得技术这块。是不是这样的？【沙僧】★jack(121406938)?9:41:47?就算达到了，你们的价格，他们能接受吗?【小妖】★SMT(182022079)?9:42:17?样板客户他都没有去看，是不是看到我们公司规模没有同行同类设备厂家大，所以有所担忧？【悟空】★★★石二(262647)?9:42:20?我来分析你听到的话，担忧设备没达到他的需求，同类没达到【八戒】★碎梦刀?(762057449)?9:42:21?石，还是很专业词汇噢。我没读过什么书。所以要解读呀。呵【小妖】★SMT(182022079)?9:42:31?我想会的，我们的价格不高【沙僧】★jack(121406938)?9:42:43?悲观一点吧，乐观的销售员都属菜鸟级别的?【悟空】★★★石二(262647)?9:42:58?说明使用的人可能说了些