[从业资格考试]100621金湾步行街项目销售人员培训专题已修改.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * 我们怎么说——让投资者对项目有信心 我们项目拥有经验丰富的专业团队，左右逢源 我们怎么说——让投资者对项目有信心 经验丰富的专业经营策划团队一路护航 1、代理公司广州天与地置业有限公司有着十余年市场经验，曾代理广州北京路名盛广场、动漫星城、长沙黄兴步行街、湘浙小商品批发市场、东兴世贸手机城等数十个商业项目，都获得空前成功； 2、开发商广西万事达房地产开发有限公司隶属上海万枝达实业发展集团，是钦州楼市中泸军的生力军。上海万枝达实业发展集团是中外合资房地产开发企业，自1980年创立至今不断发展状大，旗下运营五家子公司：福建金万贸易发展有限公司、中国国际钢铁制品有限公司、福建万事达房地产有限公司、广西万事达房地产有限公司，涉及的产业有金属建筑材料、房地产开发等。 依托万枝达集团雄厚的资金实力，借助“规模化、品牌化”的先进的经营、开发理念，万事达房地产开发有限公司在南宁成功打造了生态美居家园——锦绣豪庭，在改善居家条件、创造舒适和谐的生存环境等方面走出了独具特色的道路。 我们怎么说——让投资者对项目有信心 项目为什么不返租和统一招商 我们怎么说——让投资者对项目有信心 为什么项目不返租和统一招商？ 北京王府井步行街和广州北京路步行街以及长沙黄兴南路步行街等中国知名的步行街之所以长盛不衰，其原因在于步行街有一套自己的“生态系统”业主或租客可以根据市场需求和铺面位置自主选择经营品类，优胜劣汰，保存优势品类，淘汰劣势品类，如某个店铺做饰品做不下去了可以改做服饰或餐饮等，如果返租统一招商就会有诸多的限制，反而对步行街商业的发展不利。 我们怎么说——让投资者对项目有信心 项目不返租和统一招商怎样保证业态档次和经营旺场？ 我们怎么说——让投资者对项目有信心 项目怎样保证业态档次和经营旺场？ 如何保证业态档次 1. 我们将会预留一些铺面对一些重要业态（如影院）、重要品牌的主力店、旗舰店进行招商，这些业态，将会对周边商铺的经营档次起到带动作用。 2.步行街商铺的售价和租金比其它形式商铺的要高，经营者要盈利就必须去要去经营一些高档的商品，高利润的商品。 3.步行街优胜劣汰的“生态系统”会不断去淘汰一些低档业态，保留高档业态，促进经营档次的提高。 如何保持经营旺场 人民路商圈无空铺，步行街是稀缺资源，地段优势成就财富价值，步行街商铺必将成为经营商家竞相争夺的铺面，商家旺场。 项目规划了四个广场，为商家在节假日公关活动吸引客流提供了平台，客流旺场。 ? 课后作业 1、将项目的优势转为自己的话，并加以细化、充实，要求每一点至少能持续讲5分钟以上； 2、熟记同金湾步行街项目条件相似的广州北京路步行街的成功案例； 3、熟记项目同主要竞争对手相比较的优势，能脱口说出，做到知己知彼； 4、熟悉完善百问百答，深入熟悉项目。 —　住宅篇　— 本篇主要包括以下几个部分 认识城市综合体 　认识项目（户型特点、卖点） 　如何提高项目在置业者中的美誉度 如何解除置业者的顾虑 如何让投资者对项目有信心 一、认识城市综合体 所谓“城市综合体”是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。 它的好处是城市综合体基本具备了现代城市的全部功能，所以也被称为“城中之城”。 何谓城市综合体？ 城市综合体基本具备了现代城市的全部功能，不用走出社区就可以享受完善的生活配套，并综合考虑工作、居住、生活环境绿化改善。 花园小区只是单纯的从居住环境的绿化方式去改善居住环境，缺乏完善的生活配套，许多生活配套要通过外部支持来满足。 城市综合体跟花园小区有何区别？ 1.城市综合体降低了城市交通成本，在区内就可以享受完善配套，不用开车去更多的地方，减少了交通污染。 2.城市综合体增加了土地的有效利用率，更多的土地可以被节约出来，用于扩大城市绿化面积，改善城市环境。 3.城市综合体开放性强，它的绿色配套可以被更多的人共享，提高了绿化面积的利用率。 城市综合体在绿色环保方面有什么优势？ 二、认识项目 项目有哪些户型 项目一期有一房一厅一卫一阳台、一房一厅一卫二阳台、一房两厅一卫一阳台、一房两厅、二房二厅一卫一阳台、二房二厅一卫二阳台六种户型，面积从53m2到89m2.( 熟记有哪几种户型) 户型有哪些特点 户型方正实用，空间布局紧凑合理。 干湿分离，动静分隔，保持洁净的居住环境。 主卧超大飘窗，明亮通透，充分享受户外美景。 客厅连通阳台，清风花香充满家园。 所有户型均有大型飘窗和拓宽阳台。 户型有哪些卖点 大型飘窗，拓