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图书市场调查分析报告 【调查目的】 儿童教学图书市场 【调查时间】 2016年4月 【调查地点】 甜水园图书批发市场、海淀图书城 甜水园图书批发市场概况： 甜水园图书批发市场位于北京市朝阳区甜水园北里，地上三层，地下一层，是书刊批发零售、仓储、运输的专业以图书批发为主的大型图书批发市场，辐射华北，东北，华东华中等地，年交易额近15亿，占首都图书交易额的40％左右，在管理方面，市新闻出版局、朝阳工商局、朝阳公安局、朝阳文化局都有驻场的工作人员执法和服务，市场还有储蓄、邮局、托运、等功能。商户构成以代理商为主，货物来源主要是图书出版属，销售范围辐射华北，东北，华东，华中等地，采购者以华北、东北、华中地区的三级批发商和零售商为主。 海淀图书城概况： 海淀图书城位于海淀西大街，街内两侧有图书，音像、餐饮、服装、百货等其中经营图书网点占30％。市场定位北京唯一一家以图书批发为主的大型的批发市场，产品销售辐射北京、华北、东北、华中等地。市场有储蓄、邮局、托运等服务功能，商户来源成家经销商70％，小商户30％主要采购商北京的占60％，其他的占名40％ 调查目标： 书店业主、图书批发商、一线市场销售人员 调查情况： 一、销售模式：两家都为北京较大的图书批发市场，经过与相关行业专业性人员沟通洽谈后，了解到目前市场上传统销售模式下同类图书的销售竞争激烈。如果需要对每个相关书店进行铺货，其实不需要本公司自己的销售员亲自到各个书店进行对接联络，因为书市的店主拥有大量的书店销售资源和市场，进货方会自行向每个合作书店进行铺货或进店销售。 二、图书竞争力：就目前市场上在售的同类儿童图书相比较而言，现出版的图书针对性和出版内容处于劣势，市场在售同类图书内容比本公司现有图书内容更丰富。传统市场下一般是必须有需求量才能进行销售图书，没有客户寻找此类图书就会滞销，导致货品积压以致于退货。由于APP未进行推广，客户本身并不了解此类书籍的优点和核心竞争力，有目的性的寻找本图书的可能性就相对较低。 三、图书折扣率：与同类图书相比，本图书售价偏高35%—50%。目前进货商可直接与出版社进行合作进货，可以享受到更低的折扣，同类书籍产品定价折扣价在2-3折，同比我们的折扣率在3+以上，所以根本没有任何市场折扣率竞争力。 四、发行和销售标准：根据代理商的信息反馈，目前本图书印刷不符合国家发行和销售标准，如：缺少正式出版的印张，定价、书号、发行等等。被对方定义为“盗版图书”，有可能无法进行书店销售或批量销售。图书一线销售人员建议，本图书产品目前可能更适合在推广APP的同时以赠送的形式出现。 五、案例参考：通过与代理商沟通后，了解到于2014—2015年，上海的某科技公司与当地教育政府机关以合作的形式，将电子图书及多媒体的教育理念植入到课堂教学，并以线下图书和电子端口相结合的形式进行过推广和尝试，当时反馈的结果不太理想。学生家长并不是十分认可，在多方面因素的考量下，学生家长对于孩子过多过早的接触网络、过度用眼、对孩子身体电磁辐射等会有或多或少的抵触心理。最终的结果不是很乐观，导致项目搁浅或转型。（只用于案例参考） 我们的优势： 一、APP内容将课本内容转化成视频，形式多样化，新颖。儿童的消费是一个朝阳的产业。 二、APP可以通过人脉及灵活多样的宣传，例如做成书签，印在书店门口，学校门口…….. 三、一旦扫码就终身绑定，任何的消费端口都会有收益。 四、如果APP能在儿童市场快速的推广，利润也会随之增加。图书也就有了需求量，有了需求量图书也可以配套销售。 五、APP适合我们推广的渠道：学校、亲子行业、儿童乐园、儿童摄影、夏令营等 目前存在的问题： 一、端口目前还在尝试阶段，并未正式开放，没有进入到正式推广的阶段，图书应作为配套产品进行销售，如果单一销售目前还是存在很大阻碍。 二、APP内容较少，目前总的视频数量为30个，每篇10分钟左右，视频在很短的时间内即可浏览完毕。APP内容的不完善和技术问题也是显而易见的，例如：闪退、更新慢、与教材不同步等等。如果因客观原因技术问题等造成客户流失，客户对APP失去兴趣、信任度降低，不再具备吸引力时，使得终端客户删除APP，对于之后的推广形成困难，将不再会产生收益。 三、目前图书匹配教材为人教版，并且只是部分图书，例如：二年级教材只有语文中的一个小视频。视频的匹配度及其低。由于北京市教材多样化，所以整体的匹配度十分低，需要更近一步的调查后才能明确教材版本和匹配度。 四、对于APP的技术更新问题和图书改动问题，我方目前十分被动，因为所有关于APP的技术操作全部由翰林文化传播有限公司进行技术支持。APP中出现的任何内容、形式、结构、漏洞等，我方不具备任何更改和控制的权利。 五、由于任何版本的教材每年都会有或多或少的改动，细节都会