klv[法律资料]律师怎样开展网络营销.doc

　　律师怎样开展网络营销 　　律师开展网络营销，有很多方式，其中有三种方式最主要：1、在有哪些信誉好的足球投注网站引擎做付费推广;2、在专业网站做付费或免费推广;3、在商务网站做付费或免费推广。 　　我们需要承认，付费推广是有效果的，但是对于律师业务来说，付费推广的效果不是非常明显。相反，很多不付费的东西，反倒引起了律师界的广泛关注，其中利用论坛和个人博客进行律师品牌宣传和推广，已经成为越来越多律师的选择。 　　律师销售的是自己的服务，法律服务不像商品那样便于划分优劣和等级，因此律师必须懂得宣传，这种宣传，不是花钱做广告那么简单，而是一种知识、文化、智慧、经验的积累和沉淀，表现在网络上，就是系统地将专业的法律知识发到网上去，以供当事人搜寻。当事人通过在百度、雅虎、google等专业有哪些信誉好的足球投注网站引擎输入他想要查询的关键词，并通过关键词找到论坛或者博客的文章来了解律师，从而拉近距离，尽快达成委托。 　　作为律师，我们有幸认识并使用阿里巴巴，我想告诉大家的是，阿里巴巴对于律师执业和网络宣传推广，是最合适的。其原因在于： 　　一、阿里巴巴是目前国内最成功的电子商务网站，并且阿里巴巴与雅虎中国合并后，其有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化技术目前是国内其他网站所无法比拟的。在阿里巴巴上面出现的关键词，很容易被各大有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录。 　　二、阿里巴巴是企业云集的地方，律师开展网络营销，最佳的方式不是专业的律师网站，而是最佳的商务平台.现在专业的律师网站多如牛毛，还没有一个真正形成大气候，对于律师来说，专业律师网站最大的优势同时也是它最大的劣势，因为专业网站律师相对集中，律师个体难有竞争优势;阿里巴巴就是目前最好的商业平台，现已拥有3000余万企业会员，这是一块非常大的蛋糕，可以被律师们通过区域分割共享，非常值得律师高度关注。 　　三、律师在阿里巴巴进行网络宣传，最有效的方式就是发表与其专业发展方向有关的法律文章，发表文章时首选法律咨询论坛，在论坛发表文章成功后，在将所发标的文章导入自己的博客进行专业集中展示，以起到双重宣传的效果。 　　律师发表文章为什么一定要强调首选论坛，这是因为，论坛的人气明显比个人博客要强得多，一篇文章，浏览的人多，就会引起有哪些信誉好的足球投注网站引擎的注意，从而自动将其收录到其名下，收录的次数多了，关键词的排名就会在有哪些信誉好的足球投注网站引擎靠前，从而更加容易被当事人查到。同时，论坛的人气也推动了个人博客的人气，因为通过论坛，当事人可以直接登陆律师的个人博客，这是阿里巴巴的特色，也是其他商务网站所无法比拟的。 　　在论坛发表文章，应当注意两个问题，一是专业性的问题，一是关键词选择的问题，这两个问题，是律师必须重视起来的问题，如果你发表的文章并非你所擅长的业务范围，这对你的执业没有多少帮助;如果你发表的文章关键词没有选准，也不容易让当事人找到，所以在发表文章时，一定要选准关键词，而且关键词必须在标题上明确体现出来，这更容易被有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录。 　　律师案源取胜之道在服务 　　同传统的营销方式相比较，服务营销是一种先进的营销理念，企业营销的是不是产品而是服务。而传统的营销方式认为服务只是手段，企业的最终目标是产品销售。在传统的营销方式下，消费者购买了产品意味着一桩买卖的完成，虽然它也有产品的售后服务，但那只是一种解决产品售后维修的职能。而从服务营销观念理解，消费者购买了产品仅仅意味着销售工作的开始而不是结束，企业关心的不仅是产品的成功售出，更注重的是消费者在享受企业通过产品所提供的服务的全过程的感受。 　　这一点也可以从马斯洛的需求层次理论上理解：人最高的需求是尊重需求和自我实现需求，服务营销正是为消费者(或者人)提供了这种需求，而传统的营销方式只是提供了简单的满足消费者在生理或安全方面的需求。随着社会的进步，人民收入的提高，消费者需要的不仅仅是一个产品，更需要的是这种产品带来的特定或个性化的服务，从而有一种被尊重和自我价值实现的感觉，而这种感觉所带来的就是顾客的忠诚度。服务营销不仅仅是某个行业发展的一种新趋势，更是社会进步的一种必然产物。 　　服务营销在现今的市场中，无处不在，无处不有，无论是纯粹的公益行为还是商业行为，服务行为始终都贯穿其中。从广义上说，现在的企业都是服务性企业，都是为消费大众提供服务的。而作为律师，其产品就是为客户提供法律服务，因此服务营销是律师开拓业务、争取律师案源一种行之有效的方式。 　　一个好的有形产品与无形产品的品牌，从品牌建设的角度来讲，是由两个看不见的品牌构成，一个是产品品质品牌，一个是服务品牌，当然这里所指的服务不一定仅仅是律师与客户之间面对面的沟通与动作才能叫服务，而律师的网站和办公地方等等都在无时无刻的为客户提供服务。 　　利用服务营销开拓律师案源是一种很好的方式，可如何操作呢?在中国律师营销网上刊登了世界众多企业在这方面的成功之道可供借鉴。例如：IBM这个领衔世界的品牌用这样