FLP-如邦换气扇推广方案.ppt

ROBON * LOGO 如邦换气扇新品推广方案 ROBON Queena ROBON 目录 前 言 1 市场状况分析 2 产品推广策略 3 可行性分析 4 前言 如邦换气扇是睿能机电有限公司依托自主研发的核心技术---无刷直流电机技术开发的一款节能高效家电用品。 新产品的问市，必然要经受来自市场的一系列考验，首当其冲的便是公众对品牌的认知度及对产品的认可和信任度。如何在短时间内，让如邦产品为市场所接受便成了工作的重点。而一套完整可行的推广方案将成为我们撬开市场大门的第一把钥匙。 推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知该新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高品牌知名度和美誉度。4．提高现场售点产品的销量。5．活络与经销商的关系，抢占销售渠道，争取经销商加盟，提升经销商的信心和积极性。 ROBON ROBON 工作思路 新产品成功上市 情况分析 企业状况 产品定位 市场推广活动 市场调研 ROBON 市场状况分析 综合可见： 国内换气扇市场有着巨大的市场容量及潜力。随着市场需求的不断变化，产品从传统廉价的低端产品逐渐向多功能新型的中高端产品升级。 换气扇品牌格局基本形成，低中高端产品均占据一定市场份额。但因技术无法突破，各品牌间的竞争趋向价格战。 换气扇市场主要为代理模式，产品多集中于各地建材市场，五金市场，家居卖场 如邦换气扇有着性能、功效及填补市场空白等多方面的技术领先优势，但因品牌新，产品未被公众认知而易被市场所忽视。 根据前期市场调查情况，对新产品进行SWOF分析（点击图像查看） SWOT Analysis HARMFUL To achieving the objectives HELPFUL To achieving the objectives INTERNAL FACTORS EXTERNAL FACTORS 寿命长 噪音低 随时可转换正反转 价格便宜 更安全 拥有直流电机自主研发技术 未被市场认知的全新品牌 产品形象建设尚未完善 产品未下线 无法得知产品的产能品质及工艺 品牌意识先入为主，松下、正野 等品牌已在市场打响，并占主要份额 市场对新事物的接受需要 一定的勇气和过程 市场对浙江制造的产品缺乏信心 国内换气扇、排风扇市场一直处于 逐年增长趋势，发展空间大 目前在市面上流通的换气扇、排风扇 品牌，均以交流电机为主要核心部件 国家提倡节能减排，政策上支持创新，支持节能减排项目及产品 STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS SWOT Analysis 【点击返回】 ROBON ROBON 产品推广策略 目标市场 产品定位 销售目标 价格策略 销售方式 市场推广 推广步骤 宣传口号 广告宣传策略 分销渠道运用策略 促销价格活动策略 公关活动策略 产品市场政策 目标市场 以 25-60岁的成熟人士为其主流目标消费群，引领文化、时尚消费 销售区域主要集中在珠三角、长三角、华北市场 ROBON 价格策略 保持直接用户的价格统一，利于品牌形象的建设。 保证经销商一定的高利润，借以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间 销售目标 销售前期首要目标为扩大市场占有率，再此基础上追求利润 产品定位 摈弃廉价低质，以品质生活为切入点，品牌定位于中高档系列。崇尚自然、追求健康生活 销售方式 利用代理、加盟经销商的渠道进行拓展 ROBON 市场推广步骤 中期 后期 前期 以让公众知晓产品为目标 宣传方式 电视广告 新品发布会 报纸软文宣传 交通电台 海报、传单、宣传册 以让公众了解产品为导向 宣传方式 官网宣传 网络营销 事件营销 以吸引消费者购买为指导思想 宣传方式 促销 展示 ROBON 品牌广宣口号 slogan 小小换气扇，价值不一般 slogan 如邦换气扇，让我和我的房子一起做个深呼吸 slogan 如邦换气扇，还您一份清新一份舒心 slogan 烟味、异味一网打尽，如邦换气扇，您的居家好帮手 slogan 您的空气我负责，如邦换气扇，不一样的选择 新时尚 slogan 如邦换气扇，新时尚的关爱就在您身边 ROBON 广告宣传策略 广告宣传 网络宣传 新品发布会 车身、楼体、路牌宣传 海报、画册、传单投放 电视、电台媒体投放 报纸软文