企业管理“点对点绩效控制”标准体系.docVIP

《企业管理“点对点绩效控制系统“》内容纲要 战略管理系统： +营销管理系统 +文化（心态）管理体系 +领导管控系统 +团队执行体系 +可视化管理体系 =《目标：点对点绩效控制管理系统》 企业战略方向进行全方位的定位；营销管理运营系统全方位理清与目标运营效率提升，快速达成目标； 团队执行力提升；企业系统落地运行；企业战略方向全方位定位、企业战略发展目标、营销目标、岗位目标、部门目标，团队、个人远景、目标明确，上下思想一致，步调一致；目标责任到人，岗位职责，工作流程，业绩指标，人人头上有指标；让管理层数据化决策；组织内部无障碍沟通；做到标准化、流程化管理；检查监督系统建立；过程管理控制到位；降低公司内耗，降低成本；企业运营工序可视化、精细化、透明化；从而提升工作效率、产能效率。建立企业及每个人的使命感，危机感，紧迫感。 体 系 名 称 模 块 内 容 效 果 操作工具 战 略 体 系 思想定位/企业宗旨/远景定位 1、确定经营者经营企业核心思想（做大/做强）/2、确定经营者对本企业经营持有的市场观点（七个思维）来经营/3、确定经营者把本企业领导的高度及企业未来的定位。 1、明确经营思路与核心思想，让企业之事业符合市场发展的轨迹发展/2、明确了经营者对本企业经营的观点，以便更好的定位其企业之未来状况。/3、明确了企业未来之状况的定位，则更好的对战略之各分项做好定位之基础。 1、经营者经营理念 2、企业商业计划书 3、企业文化手册 产品品牌与市场定位 1、对企业进行全面分析（吃饭/赚钱/发展）/2、调查明确企业现存的产品品牌及终端客户及消费者；/3、产品在市场所有准客户，对客户分类依ABC进行分类；/4、对产品市场开发进行合理的定位与区域划分；/5、对产品及与市场进行全面评估，从而确定示范区域，从而以点突破开发市场；/6、对市场进行调研，确定市场需求，做好产品组合。 1、确定企业重点，以便更好的发展企业；/2、明确谁是我的客户群/客户需求什么样的产品，从而以便更好的配合客户，从而做好市场定位；/3、对市场的确定，从而有针对性的开拓与服务；/4、确定示范区域开发市场，做好其它市场复制的准备；5、对客户进行分类（客户分类表），以便更好的针对性的服务；/6、建立客户需求准则，以便有依据的服务客户。 1、事业说明书 2、商业计划书 3、客户分类表 4、企业战略书 产品及竞争对手分析 1、与本企业相似（同行/销售量相似）之竞争对手的确定/2、竞争对手的评价/3、竞争对手的优劣势分析/4、竞争对手的现行战略分析/5、竞争对手的未来目标分析。 1、对竞争对手的确定及对其分析，以便更好对本企业之优劣势分析及战略分项定位做好了基础/2、对竞争对手的未来目标分析，则更好的提供本企业未来的战略目标。 1、行业竞争对手分析表 产品定位 1、盘点本公司经营的产品及明确产品类别；/2、从市场定位分析，得出与市场定位的匹配的核心产品组合链定位；/3、从产品定位分析其卖点，提炼出与终端客户匹配的产品核心卖点定位。 1、让本公司经营的产品更好的符合市场与客户需求（产品分类表）；/2、建立公司产品与品牌匹配，更快的让品牌知名度扩大化（品牌/产品定位表）；/3、提升经营量，减少盲目营业；/4、提炼公司产品卖点明细，以便所有业务在推扩方面更加有说服力。 1、产品定位表 2、品牌定位书 3、商业计划书 4、市场策略书 品牌定位 1、调查企业重点市场对品牌的认知度；/2、确定与产品档次定位匹配的品牌定位；/3、站在终端客户策划品牌的卖点与品牌的文化及故事；/4、与产品匹配的品牌VI形象设计/5、 确定品牌核心的关键点。 1、明确品牌现存的不足与完善之处，更好的完善品牌；/2、确定品牌的卖点让品牌在行业更好的扩大化；/3、让终端市场易记住本品牌；/4形成品牌定位策划书与对应的VI形象，提升品牌价值。 1、品牌定位书 渠道重塑 1调研企业现存渠道运营状况，确定其不足之处；/2、依市场定位区分渠道问题；/3、重塑渠道建立，满足终端需求。 1、建立与完善符合自主产品/品牌的销售渠道（渠道策划书）；从而阶段性的撑控市场；/2、快速的达成产品在市场的覆盖度；/3、提高销售量。 1、商业计划书 2、渠道策划书 促销 1、调查企业现存促销状况；/2、依品牌定位区分促销问题；/3、从品牌、产品、价格、终端客户等进行策划促销方案。 1、制定企业年度促销策划书，提高产品的在市场的覆盖度；/2、以广告策划、价格定位书，达成业务、客户、企业三者共赢。 1、渠道合同书 2、渠道策划书 营 销 管 理 系 统 目标设定与分解 1、调查企业年度、各店现状各项指标；/2、分析公司营销团队及各连锁店现状与资源配制；/3、确定公司1/