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300209 天泽信息车辆远程管理行业 江苏省南京市建邺区云龙山路 2011-04-26募集资金净额63109万元 天泽信息(300209):签约徐工重型,前景曙光初现 [2012-06-12]天泽信息(300209):签约徐工重型,前景曙光初现 事件:公司近日发布公告称与徐工重型机械有限公司签订了《徐工重型机械物联网管理平台合作协议》.协议内容及点评如下: 三加二协议,期满可续约.协议有效期三年,如双方同意可顺延两年. 只要不反对,就统一管理.徐工重型所有安装GPS 的车辆除客户明确拒绝外一律纳入物联网平台管理. 徐重建机房, 天泽出平台.由徐工重型承担系统平台的办公场地,机房等基础设施建设,公司提供计算机软硬件及平台的开发与运营. 承诺入网数,收入有保障.徐工重型承诺在首年及某一时段内入网车辆不少于某一数量.天泽信息通过收取信息服务费的方式逐步回收平台建设, 软件开发,后期升级等投资以及运营维护费用. 基础服务运营最多可增收1350 万元每年;增值服务及后续开发带来想象空间. 徐工重型网站称其年制造能力为15000 台;按公司每月运营服务费75 元计算, 最多可为公司每年增加1350 万元收入,五年累计计算,最大可增收6750 元.另外,协议中称基础平台建设完毕后将合作开发更多信息化功能应用, 且公司有权向徐工重型最终客户收取增值服务费;这为公司未来收入增长带来了想象空间. 暂未涉及前装车载信息终端.据协议描述,目前公司只负责与徐工重型的现有车载终端供应商配合,将现有系统中的车辆纳入到该平台;对于未来是否会采购公司的前装车载终端,并未提供相关信息. 标杆客户的示范作用提高公司市场拓展成功率.徐工重型主要生产起重机,混凝土泵车, 消防车,是徐工集团核心企业,在国内起重机市占率连续9 年超过55%,国际市场占有率达20%. 工程机械行业复苏在即, 公司将会收益.目前,作为工程机械行业先导指标的地产销售与大型基建设计量开始稳步改善.作为工程机械行业的产品及服务供应商,公司将在工程机械行业的复苏中收益. （一）公司的主营业务 公司的主营业务是车辆远程管理信息服务及配套软硬件的研发与销售，业务范围涵盖工程机械、公路运输（物流、客运）、行政执法等专业应用领域，是我国工程机械车辆远程管理信息服务行业最主要和最有竞争力的企业之一。公司及控股子公司深圳天昊和苏州天泽均为国家高新技术企业。 2003 年公司进入工程机械领域，目前工程机械车辆远程管理信息服务是公司的核心业务领域。公路运输中的公路物流车辆远程管理信息服务是公司未来重点发展的领域。经过多年的发展，公司已成为国内知名的车辆远程管理信息服务运营商，为数百家企业、政府机构及事业单位提供服务，在工程机械的挖掘机车辆远程管理信息服务细分领域的市场占有率第一。最近三年，公司营业收入的复合增长率为42.69%，净利润的复合增长率为54.84%。截至2010 年12 月31 日，公司为5.5 万辆工程机械、0.8 万辆公路物流车辆、1.5 万辆客运出租车、0.3 万辆行政执法车辆共计8 万余台车辆提供远程管理信息服务。 公司集运营服务、软硬件研发、系统集成为一体，通过车载信息终端采集车辆及随车人、物的状态信息，并通过GPRS、GSM、CDMA 等无线通信网络传输至天泽星网?数据中心进行归类、存储和分析，最终将用户需要的信息以Web、Client、E-Mail、SMS、WAP、Call-Center 等方式提供给用户，帮助用户实现控制成本、透明管理、保障安全的目的。公司的业务能够改进客户传统的作业流程，提高客户的管理和作业效率，为客户节约成本，实现与客户的共赢，因此能够与客户建立稳定长期的合作关系，并在合作中不断向其他应用领域延伸。 车载信息终端 车载信息终端安装在车辆上，通过与车辆ECU 之间利用CAN-BUS 等通信方式或者通过各种传感器获取车辆的各种数据，并通过移动通讯网络将采集的数据发送到天泽星网?车辆远程管理信息服务平台。 公司的车载信息终端主要有工程机械、公路运输两类。工程机械类车载信息终端考虑到应用环境恶劣，具有较高的环境适应性能；公路运输类车载信息终端具备调度功能，通常配有调度屏，并且配备对货物监控的传感器。 工程机械领域 工程机械领域，公司的车载信息终端目前有三个系列的产品，均具备定位追踪、工作时间统计、断电报警、防拆/远程控制、数据采集等基本功能，通过采用不同价格的定位模块和通讯模块，以及不同防护等级的外壳、接插件、线束等配件，形成差异化定位，以适应客户不同层次的需求。在工程机械领域，公司车载信息终端的各项物理性能指标、可靠性、故障率均优于同行业其它公司的产品。 公路运输领域，公司重点开发的