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002327 富安娜套件被芯枕芯床上用品行业 深圳市南山区创业南南油大道西路自行车加工厂 1 栋 2009年12 月18 日募集资金净额73,560.64 万元 公司为一家中高端品牌家纺企业。 自成立以来，公司一直致力于套件、被芯、枕芯等床上用品为主的中高端家纺产品的研发与设计、品牌塑造与市场推广、生产及销售渠道建设等业务，主营业务未曾发生变化。 公司集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的销售服务体系和高效的物流配送体系于一体，具有强大综合实力。公司提出定位于中高端客户的“大家纺”概念，产品主要以套件、被芯、枕芯等床上用品为主，同时研发设计床垫、靠垫、帘幔、地毯以及浴室家纺用品等配套产品。除通过产品系列化来提升公司盈利以外，品牌的多元化也成为公司扩大市场占有率的有效方式。公司现拥有“富安娜”、“馨而乐”、“维莎”、“圣之花”、“劳拉夫人”等品牌，多品牌战略使得公司产品覆盖了以中高端为主体的消费人群。 1、竞争格局 我国家纺行业竞争总体比较充分，目前的格局主要表现为：具有较强的地域特性；行业品牌集中度低，低档产品（通常售价在300 元之下）之间趋向同质化竞争；中高端产品（通常售价800 元之上）竞争环境相对宽松。 在中国纺织工业协会评定的 12 个家纺产业集群中，现有规模以上家纺企业3,800 家，且每年仍在不断增长。山东、浙江、江苏、广东四省是中国家纺用品的主要产区，山东主要以巾被产品生产为主，而浙江、江苏、广东等地主要以床上用品以及装饰布生产为主14。 国内家纺行业的竞争主要集中在中低端产品的竞争。由于家用纺织品市场前景广阔，消费潜力巨大，致使许多传统纺织企业和民营资本逐步转型从事家用纺织品生产，造成了目前家纺行业中小型企业数量众多的现象。小企业过多直接导致行业竞争的无序，并且大量企业因为技术水平较低、缺乏自主创新能力，产品主要集中于低档次、低附加值家纺产品，市场竞争主要依靠价格竞争。 国内中高端家纺产品市场竞争相对宽松。从家纺产品的结构上看，中低档产品生产过剩，需求日益萎缩；而技术含量高、高附加值的中高档产品比重偏低，不能满足城市消费者在家纺文化和保健意识方面的需求。尤其是在中国最富裕的珠江三角洲、长江三角洲等地，中上等收入群体已开始占市场主导地位，而目前能够生产高技术含量、高附加值家用纺织品的大型家用纺织品企业明显偏少，因此这些品牌家纺企业在行业中则具备较强的整体竞争力。 进入本行业的主要壁垒 （1）品牌、质量、档次和信誉限制 由于目前国内家用纺织品的竞争趋向同质化，差异较小，因此品牌、质量、档次和信誉成为决定家用纺织品生产企业在该行业内竞争地位的重要因素。生产优质产品、提高产品档次、树立良好的市场信誉是需要企业具备丰富的生产管理经验和技术优势。此外，市场消费者对品牌的认知度需要企业长期建设、经营和积累，非一般企业轻易可以获得，因此，其价值对于家纺企业具有决定性意义。 （2）销售网络及销售人才的欠缺 完善的销售网络和渠道对家纺企业、尤其是品牌型家纺企业的经营非常重要。要建立稳定、广泛的营销网络和客户关系需要企业大量的资金投入，并且需要企业在长期的经营过程中逐步完善和积累。对于以内销为主的家用纺织品企业，数量众多、布局合理、管理有序的各类直营店（柜）、加盟店（柜）和大量具有市场拓展经验的专业人才是企业可持续发展的基础。但目前多数家纺企业在营销网络和人才方面的储备仍有所欠缺。 （3）研发设计能力的不足 在以品牌为主导因素的消费环境中，决定产品品质与技术含量的是产品的设计和研发。研发设计能力直接决定其产品风格和品牌个性，是家纺企业创建品牌的基石。设计水平的滞后是目前制约家纺企业进一步发展的瓶颈。由于设计研发能力的不足，大部分家纺企业难以生产出具有较高文化审美价值的产品，不能满足社会消费群体的深层次需要，制约了其潜在市场的开发。 （一）同行业竞争情况 我国家纺行业目前正从成长期步入发展期，国内家纺产品企业的竞争也从产品价格的单一竞争进入以品牌、网络、服务、人才和管理以及企业规模等多方面的综合水平的竞争。但就目前的现状而言，家纺行业正处于一个竞争整合阶段， 划分明晰、占据绝对优势的品牌格局尚未形成。 1、众多中小企业并存，行业缺乏绝对领导品牌 据统计，全国家用纺织品企业2 万多家19，但行业集中度较低。众多的小企业技术水平低、没有自主创新能力，产品主要以低档次、低附加值产品为主。而能够生产高技术含量、高附加值家用纺织品的大型家用纺织品企业较少，市场竞争程度相对较低。 目前国内已经聚集了一系列床上用品品牌，初显家纺行业品牌格局，如富安娜、梦洁、罗莱、堂皇、梦兰、佳丽斯、维科、博洋，恐龙、莱美、水星、香榭丽居、馨亭、红富士、小绵羊等，这些典型家纺名牌基本上涵盖了高、中、低档消费市场，但相比较全国数万家家纺企业仍凸现单薄