玫瑰之约婚纱摄影促销策略企划案.docVIP

“情聚七夕” 新新娘婚纱摄影促销策略企划案 朝阳团队 组长：尹丽欣 组员：李芳芳，代文庆 目录 一 、项目背景 2 1、项目来源 2 2、策划目的 3 3策划原则 3 二、产业发展状况 4 三、 市场状况分析 4 1、全市市场状况： 4 2．竞争分析： 5 3．消费者分析： 5 4．SWOT分析： 5 5．产品定位分析： 5 6．以往促销活动分析： 7 7．定价策略分析： 8 四、销售目标： 8 五、 推广促销计划： 8 1．目标： 8 2．具体方案 8 3．策略： 9 六、 促销预算： 10 七、总结 11 ?? 一 、项目背景 1、项目来源 我们此次营销策划项目是围绕七夕婚纱摄影促销展开的，项目名称为“情聚七夕”新新娘 婚纱摄影促销策略企划案。项目的产生由我们小组成员采用头脑风暴法，每人想出几个自己认为有发展前景并且可行的项目。经过大量资料的收集和讨论，最后选择一个最佳的项目，我们最终把目标市场定位为婚纱摄影促销。因为临近七夕这个紫色情人节这一契机，正是婚纱摄影的旺季，需要一个比较完善的策划方案来达到促销目标。 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 每一位新娘都希望用婚纱摄影来记录自己一生中这最美也最有纪念意义的一刻，婚纱摄影质量尤其重要。 2、策划目的 把握“七夕鹊桥相会”以及结婚蜜月期的购物潮，让每位未婚已婚的女性通过海选在七夕成为美丽的新娘，吸引消费者对“情聚七夕”活动的兴趣，引导其进行婚纱摄影方面的消费，以达到促销效果，使商家得到利润和知名度，消费者得到实惠和心理满足感。 3策划原则 真实性原则：策划项目只有在真实性的基础上才能确保项目本身的价值，我们小组本着真实性的原则，经过大量的资料收集、婚纱摄影市场实地考察、相关市场的调查，确保了本次项目策划的真实可靠性。 经济性原则：项目的策划必须以经济效益为核心，兼顾企业和消费者的利益。此次婚纱摄影促销项目需要花费较多金钱，所以更要本着经济性的原则，合理安排预算费用，达到企业和消费者的双赢。 创新性原则：此次促销策划本着创新原则，用比较新奇的手法达到促销目的。 二、产业发展状况 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行的居民调查显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 ? 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 ?三、 市场状况分析 1、全市市场状况：根据有关部门统计，截止2010年6月，威海市市中心共有大小影楼16家，名称分别为威海纽约国际婚纱合影会馆，威海新新娘婚纱摄影，威海瑞丽摄影工作室，威海巴黎春天婚纱摄影，威海钟爱一生新概念婚纱摄影，威海果果视觉摄影工作室，威海左岸摄影工作室，情愿鸟婚纱摄影，在水一方数码婚纱摄影，威海川视觉婚纱摄影机构，威海超级婚纱摄影，浪漫经典艺术婚纱摄影，韩12婚纱摄影，佳艺婚纱摄影，威海林摄影视觉艺术机构，威海薇薇新娘婚纱摄影。其中中小型影楼占据比率最大。? 2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的高强度宣传。 3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，是我们的目标消费群。 4．SWOT分析： ?S．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。 W． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高，服务水平也有待提高。 ?O． 威胁：主要来自于大型公司，其宣传强度较大，不计较花费。同等公司也在宣传上下足力气，竞争比较激烈。 T．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5．产品定位分析： （1）婚纱 2010年婚纱趋势注重婚纱的每个细节。在不经意的地方给人以惊喜，整体造型趋于简洁，细节同样以简胜繁、量少而质精。2010年婚纱的四大流行元素分别是：羽毛、荷叶边、立体花和水晶贴钻。婚纱算是时尚界最传统的服装了，其流行周期虽然不像成衣一样明显，但每年也是有大体的趋势。2010 年的婚纱时装总的趋势是优雅大方，但也包含了传统与现代的碰撞。 装饰手法主要还是传统的刺绣、珍珠水晶亮片、蕾丝、缎带、蝴蝶结、褶皱、荷