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健步鞋广告战略 张波林 广告主：健步公司 广告目标 提高品牌知名度：首先在央视进行广告投放，进而在淘宝等知名购物 网进行广告投放及商业合作 美誉度：每卖一双鞋，公司将向社会捐赠10元 市场占有率：建立各大市场销售点及售后服务点 感情培养：记录购买者QQ号，不定期向其发送运动健康、鞋类保养、生活保健、美容等知识。在节日送上祝福。 广告地区：全国 广告对象：15到28岁的青年群体 广告创意 “健步鞋校园营销大赛”：校园赛区——省赛区——地区赛区——全国赛 为大学生搭建一个营销策划平台，通过在校内选拔优秀参赛者、策划比拼、实战销售等环节提高健步鞋知名度。（首先大学拥有数万学生，是鞋类的购买群体。大学生渴望实践） “健步鞋与校运会牵手行动”：与校运会相结合，前三名各将获得健步鞋一双及证书、奖金。 在各高校、中学设立“健步鞋奖学金”，评选必须包含投票环节。 “健步鞋网络公益大赛”：参赛者为大学生，通过网络提交公益策划，评选出20个胜出者，给予其一定的资金让其去实现，媒体进行全程跟踪报道。 做出“每卖一双鞋，公司将向社会捐赠10元”的承诺，捐赠资金用于支持公益大赛胜出者的资金支持。 广告实施阶段 第一步：在央视进行广告投放，树立大品牌形象 第二步：与淘宝等知名购物网站合作 第三步：赞助运动赛事 第四步：校园攻势 第五步：开展网络公益大赛 竞争者广告分析 大多鞋类企业广告集中在体育赛事，对公益事业的投入较少，在学校的宣传力度明显不够。 广告语： 健康生活，步行天下！（健康主题） 科技制鞋，开创新生活！（科技主题） 爱健步，爱自己！（号召力主题） 一双鞋承载的不仅仅是重量，还有一份爱心！（公益主题） 健步，追逐时尚的脚步！（时尚主题） 要的只是超越！（企业识别）