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汽车销售顾问电话邀约话术 　　随着买汽车的人越来越多，汽车销售也跟着发展起来。每位汽车销售顾问，都有一套独门销售秘诀与话术。以下是学习啦小编为你整理的汽车销售顾问电话邀约话术，希望能帮到你。 　　汽车销售顾问电话跟踪话术 　　当天 　　1.询问是否安全到家 　　2.您对本次的交车服务还满意吗? 　　3.刚给您发的短信收到了吗?，一定把我手机存到您的手机里 　　短信模版：尊敬的XXX女士/先生，您好!我是您的销售顾问XXX。恭喜您成为XXX车主再次感谢您在山东鸿发东威提车!如有意见或建议请拨打XXXXXXXXXXX(销售顾问手机) 　　三天 　　1.您好，我是XXX 您现在方便接听电话吗? 　　这几天对车辆都熟悉了吗?空调，音响操作没问题了吧!(如有问题第一时间处理) 　　2.这车的磨合期是3个月，使用时速在80KM左右，过了磨合期可以拉一下高速这样对您的车辆有好处 　　3.另外厂家有抽查式的回访，第一次对您的客户信息进行核实在厂家备案。第二次回访是让您对我本次的服务进行评价打分，希望您都做十分回答。 　　(如果有建议或意见请找XXXXXXX)感谢您的接听，祝您用车愉快! 　　九天 　　1. 您好，咱车现在跑多少公里了? 　　2. 有车辆管家给您联系过了吗?对他还满意吗? 　　(客户有要求或对接待顾问不满意的可以更换车辆管家) 　　车辆使用上出现问题可以直接联系车辆管家，当然也可以找我 　　您可别忘了到 X 月(确切的时间)车辆进行保养，因为三个月的磨合期后要保养更换机油机滤 　　3. 车辆开回去家人朋友都看到了吗?他们是不是都感觉不错呢? 　　有对这车感兴趣的朋友，可以找我哈!到时我请您吃饭哈! 　　4. 上海汽车厂家有给您打过电话吗? 　　是 ：您是完成问卷都打十分吗? 　　否：那可能还没到调查时间呢，别忘了给我都打合格十分哈 　　5. 感谢您的接听，祝您用车愉快! 　　销冠总结出的汽车销售话术 　　提高销售技巧 　　1、销售如做人。 　　随着人的岁数的增长和阅历的增加，销售技巧会不停地变化，和做人一样，越成长，越是不断的否定以前的自己，塑造新的自己，销售也一样，销售经验是销售技巧最为重要的部分。所以，不断的学习，不断的观察有经验的人，不断的体验生活，是提升销售技巧最为重要的途径。销售技巧，不是说你比客户脑子转的快，不是说你给客户设置各种陷阱，你隐瞒，夸大，威逼利诱，而是你尽可能的让客户知道你产品的优点、优势，尽可能多的让客户感受到购物时的舒适度和满意度，赢得客户的信任。 　　2、专业知识。 　　专业知识不仅仅是只汽车产品知识。当然，汽车产品知识很重要，了解车比不了解车的更能卖好车。除了汽车产品知识，你要对汽车售后服务、汽车金融、汽车装潢等衍生产品以及上牌、年检、保险、购置税等相关的知识要尽可能去了解，因为这会使你更容易赢得客户的信赖，并且更容易带来回头客。 　　3、勤奋。 　　不要简单的认为卖车就靠一张嘴。所谓勤奋，就是成天脑子里想着我怎么去拿下那些意向客户，然后付之行动，所以行动就不分什么白天、黑夜，不分什么上班时间、下班时间;就是不断的去管理他们的意向客户和保有客户;不断的维护和客户之前的关系。 　　十个典型的销售情景 　　销售情景1：这车能不能便宜点? 　　★错误应对： 　　1、价格好商量 　　2、对不起, 我们是高端品牌/这车刚上市不久/现在没车, 便宜不了了 　　★问题诊断 : 客户买车时，都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售顾问在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多销售顾问并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问 能不能便宜点 就是一个典型的假问题， 能不能便宜点 只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售顾问根本没有必要就 能不能便宜点 开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。 　　★销售策略： 当消费者关心价格的时候，销售顾问应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值! 　　★语言模板： 销售顾问：先生 ，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有开过同类的车呢?买车其实跟买很多商品是一样的，那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实XX也是这样，注重的是品质，所以在设计和生产上的花费比其他任何品牌都要更多