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? 谁被淘汰，谁留下来？ 历史总是能说明问题。 春秋五霸丶战国七雄，不读历史的人能说出几个？ 诸子百家争鸣，现在不读国学经典的人，除了孔老，还能叫出几个来？ 电商就是这样的一个时代，没有真货的，哪怕身居高位丶红及一时，也会被淘汰！ 总抓鱼把鱼抓精了，谁在混水摸鱼一目了然。 ? 顺风车不能一路顺风！ 传统品牌吃老本丶C店卖家搭上淘宝的顺风车，独立平台搭上了资本的顺风车。 按照自然道理，诸葛亮借东风不是巧合，而是规律。一年之中，必有几天刮东风。 市场的风向也不能一路顺，没有顺风车，自己还能不能走动？是个问题。别的车会不会顺风？也是一个问题。 线下5年以上的品牌，随便拿一个上来，就有关键词是品牌名的自然流量，但转化多少丶口碑如何，另当别论； 线上5年以上的多数品牌丶店铺，不优化丶不推广丶不促销，销量就会下降，没有自己的关键词。 多数独立平台促销一停丶广告一下丶百度一关，也是一样的效果。 这个关键词，不仅仅是宝贝标题的关键此，而是一个能让人记住你的关键词。 ? 究竟什么是核心？ 一边说定位是核心，一边说产品是核心，一边说营销是核心丶一边说图片是核心丶一边是服务是核心…… 如同非要在柏拉图的二元论中分出唯心和唯物一样，忘记了还有心物一元。 也如同非要把《易经》分出阴阳谁是老大，谁是老二，忘记了阴阳相交生万物。 作为一个从销售走过来的策划人，始稷认为一个品牌成功的因素有一个重点，但未必是某一点。 譬如王老吉，定位是重点，但若是渠道铺不开，能有这么多销量吗？ 譬如海尔，经服务过度了产品力不足，但如果产品没有改进，能走到今天的地位吗？ 譬如脑白金，都说是花钱砸出来的，但如果把定位模糊成包治百病的大保健品丶没有深入消费者的研究丶没有史大胆放权试错丶没有适销的价格支撑丶没有不断改进的运营体系，充其量卖上三年。 成功的主因不尽相同，失败的主因却只有那几种。 定位丶产品丶营销丶终端展示（图片+描述）丶服务，全都重要，但每个品牌面临的问题不一样。根据自己的能力丶资源丶数据，找到问题所在，先集中攻破一点。 ? 定位是自己的事。 现在电商讨论最多的一个词儿，就是定位。 始稷也曾经以自己的经验粗略的写过一篇文章：“定位是怎么回事儿？” 其实始稷并不赞同去研究怎么定位，因为研究定位本身是研究不出来的，应该把精力用在研究消费者身上才能研究出来。 定位是一个系统，是一个化繁为简的过程。并不是读一本叫《定位》的书就能给自己定位了，也不是看几篇文章就知道自己怎么定位了。 每个行业丶每个类目丶每个品类丶每个适销价格点的特点都不一样。所以定位是和别人学不来的，即使学来了，那不是和别人一样了？还要定位有什么用？成了模仿者了。 要从你所在的环境特中，挖掘消费者的行为数据丶分析这种行为产生的心理丶根据心理总结出现象，再根据这个去发散思维才是准确的，才是你的定位，这是我们的定位方法其中一部分。 ? 产品是环境问题。 拿最大的服装类目来说，拿回来全是跳线，洗两水就严重褪色丶起球，鞋子没有套楦丶裤子平裁丶针织衫织数不足丶码数不对，连一个吊牌都能在快递途中面目全非……还谈什么产品才是核心？因为电商的产品普遍太差了，所以才拿产品来说事。 海淘全球购丶官方库存丶专柜正品代购丶样品丶外贸原单丶跟单丶尖货丶复刻丶剪标丶换标丶打孔……都有真有假，辨别真伪成了个技术活，所以逛淘宝的多，下单的少。同样的东西，五花八门的构成，大淘宝的产品被平均了。 在这种混乱的产品构成中，谁拥有“道若极三境”中的品牌信任，谁就成了。 大淘宝会不断的调整准入机制，以提供更高的产品平均体验。 ?? 所以今天不管产品，明天可能就会被淘汰。不定哪一天，上架之前产品要送检。 而产品好坏的标尺是什么？这个问题说来太复杂，以后有时间始稷再来说。 ? ?? 营销死不死不是事！ ?? 曾经有人专门写文章说国人对概念太模糊，严格来讲，营销就是营业+销售。也就是所说的运营。一切商业行为都是营销。所以营销有用论和无用论都是对的，因为说的不是一个营销，一个广义的，一个狭义的。 ?? 现在这个时代的营销是需要变了，也不带变老方法就要不得了。 现代所谓新媒体营销的法门，用孔子在《易系辞》中说的四个字说足以概括，那就是“退藏于密”。把传统营销的强迫藏起来，不露痕迹。 具体关于营销的内容有太多太多可说了，始稷以后有再专门分享。 ? ?? 服务不是非要跪下去！? 始稷曾经也粗略的写过一篇文章：“顾客不是上帝，你才是！” 服务不一定是跪式的，有的顾客就是不喜欢受宠，而喜欢受辱丶喜欢被虐，你跪下来反而没有用。 服务也是研究人的心理。有的人你服务太细致周到了他反而烦。 服务的本质就是“贴心”，让顾客舒服，有安全感，有归属感。 譬如之前有人反馈自己的品牌丶店铺不大，改变不了那么多，对于产品品牌丶营销啊这些心有余而力不足，想用服务替代这些。这可是一个过度的方法，