区域经理的工作要求.docVIP

区域经理的工作要求 为进一步拓展天格双菱地板的销售渠道，增强区域经理对经销商的管控能力，提高其业务水平和服务意识，在工作上有所遵循，特制订以下工作要求： 熟知公司生产实木、强化地板产品的树种、规格、型号、花色、每包数量、价格、运费、产品特性及技术参数等。 掌握公司产品国内外有关部门颁发的各种证书及本地区各种工程范例。 应基本掌握公司产品原材料构成情况、生产工艺流程、年生产能力、上半年公司销售总数以及公司的经营方式和经营理念。 要掌握负责区域经销商专卖店的基本情况，包括其经营的其它产品，资金流向，老板姓名，专卖店经理姓名、导购人员的数量及姓名、导购人员的流动情况、专卖店面积、专卖店展示的各种型号及库存数量（见附表一） 每月要对所辖区域经销商进行专访一次，每周用电话联系一次，以便随时掌握经销商的动向及需求。 须在年初将各自区域经销商的基本资料卡按要求填写，同时上报公司一份。（见附表二） 须每季度对区域经销商进行考核，并按要求填报经销商业绩评估表，并在次季度初五日前上报公司一份。（附表三） 各区域经理人员日常工作要求： 掌握专卖店每月产品销售情况及畅销产品型号。 专卖店所处地区同类品牌销售情况。 专卖店卫生环境的维护及所展示产品的维护。 对经销商发展动向的掌握。 对经销商的销售情况进行考核，指导其如何销售，提出调整建议。 对空白市场开发的前期工作，包括城市人口、面积、性质、城市建设情况、家装市场的基本情况、消费水平、同类品牌的占有率、经销商的实力及提供卖场面积等。 各区域经理对经销商工程的基本要求： 掌握了解工程信息及工程的基本情况。 掌握负责采购的领导和具体工作人员的职务姓名、联络方式。 工程所须产品的档次和大致用量。 送样报价及掌握其它品牌的送样报价情况。 保持联系，及时跟进。签定合同，及时发货并做好售中售后服务。 十、各区域经理要严格执行公司的各项规章制度，并注重个人素质的提高，保持衣着整洁，注意学习拜访经销商及客户的各种礼仪，要做到不卑不亢，使自己的形象与天格双菱的品牌形象相符。 附表一 天格双菱地板专卖店样品及库存明细表 样 品 情 况 库 存 情 况 日期 原布 更新 备注 日期 原布 更新 备注 型号 规格 数量 备注 附表二 基 本 资 料 卡 城市名称： 日期： 城 市 概 述 竟争品前三位 品牌名称 专卖店面积 年销量 经销商基本情况 1 2 3 天格双菱地板进入该城市情况的概述 注：此表需半年调整一次，如遇特殊情况需提前调整。 附表三 经销商业绩评估表 指标： 年 月 日 客户名称 客户名称 客户地址 电 话 负 责 人 出 货 状 况 (元) 名 称 第一个月 第二个月 第三个月 合 计 完成率 回款状况分析 近期资金流向 及 销 售 状 况 竞争品牌 销售状况 本月畅销 产品型号 关系客户 变化状况 影响力分析 人员变化 状 况 结 论 1