物品采购曲春辉采购作业执行.PPTVIP

第一章 物品采购 曲春辉 第二节 采购作业执行 采购作业流程 采购信息传递与处理 学习目标 知识目标： 能力目标： 德育目标： 1、掌握确定适宜的价格和采购条件中设计的五个环节 2、分清各种价格之间的不同 3、掌握商品的定价方法和询价的步骤 培养学生执行采购业务的能力 提高学生参与商业活动的基本素养 采购作业流程 确认需求 需求描述 选择供应来源 确定适宜的价格和采购条件 订单安排 订单跟踪及催货 接收和验货入库 结算 维护采购档案 了解商品的采购价格 物料的交换价值以货币表示的特定金额即是价格。 到厂价：指供应商负责将货品送达买方的工厂或指定地点，此期间的各项费用由卖方承担。 出厂价：卖方的报价中不包括运送责任，即须由买房雇用运输工具，前往卖方的制造厂提货。 现金价：以现金或相等的方式支付货款。 期票价：买方以期票或延期付款的方式来采购货品。通常卖方会加计迟延付款期间的利息于售价中。 了解商品的采购价格 净价：卖方实际收到的货款 毛价：卖方的报价，可以因某些因素加以折让 现货价：每次交易都需要重新议定价格 合约价：按事先议定的价格进行交易 牌价：货品标示的价格。牌价有时只是明目价格，有时是实际出售的价格。 实价：买方实际上所支付的价格 制作底价 商品的定价方法 （1）成本加成法 必须投入的成本总额+预期的利润额数 （2）市价法 依市场供求行情而确定 卖方市场：供不应求 价格趋高 买方市场：供大于求 价格偏低 （3）投资报酬率法 投资额的预期报酬率+其他成本垄断性行业 折扣 商业折扣 数量折扣 累积（数量）折扣 物料价格的计算 （1）基于制造成本的计算方式 P=m*a+t*(b+c)*d+f P：物料价格 m：材料的需要量 a：材料价格 b：单位时间的工作率 c：单位时间的费用率 d：修正系数 f：预期利润 t：标准时间（作业+准备时间） （2）基于综合成本的计算方式 物料价格=成本+合理利润 底价制作流程 底价：采购方打算支付的最高采购价格 底价制作过程： 确立采购规格 进行调查，收集信息 分析信息，估计价格 正确询价 步骤： 1、编制询价文件 2确定被询价对象 3发布询价通告 处理报价 步骤： 1、审查报价单 2、分析评价报价单 3、确定成交供应商 成功议价 首先明确议价目标，并分析掌握的信息，找出双方的异同点，分析双方的实力，制定议价的策略。其次，在议价过程中要掌握以下技巧：具备必胜信念、有耐心、有诚意、善于树立第一印象、营造和睦气氛、表述准确有效、正确的拒绝方式等。 课堂练习 1、 十种价格的含义 2、 定价方法（三种） 3、 折扣的类型 4、 底价制作流程 5、 物料价格的计算（二种方式） 布置作业 上交：同课堂练习1、2、3、4 家庭：生活中可以看到或运用到本课学习的哪些知识？ 预习：采购作业流程的5——9 谢谢!