活动房顶岗实习报告.doc

摘 要 随着社会的不断发展，人类的生活水平不断提高，建筑已成为城市发展不可或缺的一部分。一个工程的建造不是一两日所能完成，在建造的过程中建造者需要随时在现场管理工程、掌握施工进度、处理施工问题，为了方便他们在工地的生活起居及办公，由此诞生了活动房。 活动房经济实惠，施工周期短，而且环保，在建筑工程中的地位日益重要。而且随着市场经济步伐的加快，各行业不断完善，在新一代的建筑设施规范中，活动房已成为建筑设施的一项。民工居住、管理人员办公等建筑工地生活中，已离不开活动房。 总的来说，有建筑就有活动房的市场。而且科水平不断提高，人类对生活品质的追求也与日俱增，在不久的未来，活动房应用范围将会更广。 关键字：建筑、活动房、施工、市场 目 录 摘 要 1 目 录 2 第1章 活动房的基本概况 3 1.1 什么是活动房 3 1.2 活动房种类 3 1.2.1 T数平顶活动房 3 1.2.2 钢结构厂房 4 1.2.3 K数双坡活动房 4 1.2.4 四面坡活动房 4 1.2.5 集装箱活动房 4 1.3 活动房的规格 5 1.3.1 T数平顶活动房 5 1.3.2 K数双坡活动房 5 1.3.3 四面坡活动房 5 1.3.4 集装箱活动房 5 1.4 活动房的面积 5 1.5 活动房的构件 6 1.6 活动房的用料 6 1.7 活动房的安装 7 第2章 活动房的市场 7 2.1 市场概况 7 2.2 主要应用领域 8 2.2.1 建筑业 8 2.2.2 旅游业 8 2.2.3 其它行业 8 第3章 活动房的销售 8 3.1 市场的开发 9 3.1.1网络途径 9 3.1.2 市场挖掘 9 3.1.2 广告回应 9 3.2 信息的跟踪 9 3.2.1 对方已明确表示需要 9 3.2.1 对方尚未选择我们 10 3.3 项目开工前的准备 11 第4章 售后工作 11 4.1 收款工作 11 4.2 客户关系的维护 11 第4章 总 结 13 致 谢 14 综 述 2010年10月份，我有幸进入了雅致集成房屋股分有限公司苏州分公司，这是一家以生产、销售、租赁、拆装活动方主要经营手段的国有企业，公司致力于开发新型集成房屋，倡导临时建筑的设计和应用实现标准化、模块化、通用化，已成为活动房行业的领头人。 公司是国家招商局集团旗下的上市公司，拥有先进的研发能力和良好的技术支持，自成立到今已拥有15项专利。公司在全国范围内现有9家分公司，在全国各大城市设立办事机构两百多个，已形成集团化管理、区域化经营的全国性格局，产品远销国外各地。 在公司我主要从事的职业是业务代表，但作为公司的一名销售人员，对公司产品必有足够的了解。由此，在进入公司后的前两个月是公司对我的一个培训过程，在这段时间里我了解了公司的文化和公司产品的专业知识。12月份以后正式进入业务部，开始业务系统的学习和实训，在这个过程里，我学会了对市场的分析和产品的销售，更进一步了解活动房行业在市场上的销售情况。所以，在我的实报告中将主要包含专业技术和产品销售两部分。 第1章 活动房的基本概况 活动房的基本专业知识是作为一个业务代表必须了解的，我在公司的前两个月里也主要是学习产品的基础知识，以便以后出去能应对客户提出的各种专业性的问题，保证业务系统的顺利完成。 1.1 什么是活动房 活动房是一种以轻钢为骨架，以夹芯板为围护材料，以标准模数系列进行空间组合，构件采用螺栓连接，全新概念的环保经济型活动房屋。可方便快捷地进行组装和拆卸，实现了临时建筑的通用标准化，树立了环保节能、快捷高效的建筑理念，使临时房屋进入了一个系列化开发、集成化生产、配套化供应、可库存和可多次周转使用的定型产品领域。 活动房种类 T数平顶活动房 T数顶房是一种利用轻钢结构作为楼面承重的基础上，充分利用夹芯墙板及屋面板的自身强度通过有效的连接方式组成箱式结构屋面系统，从而达到了室内美观、有效空间大的使用需求。 钢结构厂房 新型空间结构，金属拱型波纹屋面技术(YT6118型，YJ3011型，跨度：6-30M)具有跨越能力大、自重轻、施工速度快、防水无漏、使用周期长等优点。其突出特点是适应无支撑跨度6-42M，适用于仓库、车间、厂房、展览厅、养殖厂、礼堂、图书馆、教室、报告厅、文体场馆、集贸市场、住宅等。由于自重轻、设计施工周期短,特别适应各类房屋加层及旧房改造。金属屋顶成型技术把建筑业与机械的自动化完美结合起来，使其屋面施工简单化，金属屋面成型，自带机械、现场制作安装、劳动强度低、生产效率高、施工速度快、倍受建筑师的青睐。 K数双坡活动房 “K数板房”是新推出的一种全新概念的环保经济型活动房，它标准化设计、工厂化生产、模块化组合，可拆卸移动、可重复使用、易库存重